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姚路加
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姚路加培训课程

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农资会销演讲训练

农资会销演讲训练
课程时长: 2 天
适合学员:高层领导 中层领导 基层员工
适合行业:生产制造 数码家电
关注度: 2717

讲师以自己的农资销售、管理和300多场农资产品推广会和经销商大会策划、组织和演讲实战案例分析,现场实战演习为主,生动幽默,深度阐述,招招实用

课程背景

由于农资行业长期的无序竞争和市场疲软,尽管我们的业务员一天天地跑,一天天地打电话,一天天地拜访客户,走遍千山万水,历尽千辛万苦,说尽千言万语,招数千变万化,但由于销售手段严重老化,缺乏沟通和演讲能力,销售业绩仍然不理想。。。。。。

培训对象

农资业公司销售部所有人员

课程收获

1、 全面提升农资业销售人员的沟通技巧和能力
2、 全面提升农资业销售人员演讲能力
3、 有效提升农资业销售人员组织产品推广会的能力
4、 大幅提升农资业销售人员的现场成交能力

培训方式

企业内训

课程大纲

培训背景

由于农资行业长期的无序竞争和市场疲软,尽管我们的业务员一天天地跑,一天天地打电话,一天天地拜访客户,走遍千山万水,历尽千辛万苦,说尽千言万语,招数千变万化,但由于销售手段严重老化,缺乏沟通和演讲能力,销售业绩仍然不理想。。。。。。

培训目的

1、 全面提升农资业销售人员的沟通技巧和能力

2、 全面提升农资业销售人员演讲能力

3、 有效提升农资业销售人员组织产品推广会的能力

4、 大幅提升农资业销售人员的现场成交能力

培训对象

农资业公司销售部所有人员

培训时间

2天=12课时

培训风格

讲师以自己的农资销售、管理和300多场农资产品推广会和经销商大会策划、组织和演讲实战案例分析,现场实战演习为主,生动幽默,深度阐述,招招实用

培训大纲

一、 农资销售沟通中的常见问题

1、 按照别人给的公式去沟通

2、 口才很好却沟而不通

3、 完美而卖不出去的农资产品

二、 沟通不良的严重后果

1、 沟通不良让你失去很多(夫妻关系、领导信任、客户合作。。。)

2、 失败的沟通=失败的人生(故事:心急的总经理)

三、 良好的情绪管理有助于你的沟通谈判

1、 所有情绪的根源在哪里

2、 控制情绪的灵丹妙药(案例:基督徒心态)

3、 经营好你的家庭有助于你的情绪(案例:夫妻不吵架的绝招)

四、 与农资经销商沟通的基本礼仪(误区)

1、 仪容仪表。(着装与形象)

2、 谈吐与称呼

3、 农资销售中常用的商务礼仪(案例:失败的业务员)

4、 你的职业状态和职业精神能打动客户

五、 农资销售中演讲与沟通的几大法宝

1、 让人难忘的自我介绍(实战训练)

2、 赞美:演讲中瞬间征服经销商的心

3、 幽默是演讲的不二法宝(故事:周恩来的幽默)

4、 聆听:永远比口才更重要(案例:一言不发成交客户)

5、 永远不要争辩(故事:为什么挨板子)

5、演讲中如何使你的声音更有魅力(实战演习:使学员的声音更有魅力)

6、 眼定:尽显坚定和自信(如何做到眼定的训练)

7、 演讲中语言的魅力(实战演习:提升学员的语言组织能力)

8、 肢体语言比你说什么更重要(实战演练:训练学员的肢体语言)

六、 农资会销中演讲说什么?

1、 一套话术不能搞定所有经销商(故事:乌鸦喝水续集)

2、 以一个自己的故事开头

3、 真诚地赞美当地的人、物、风景或文化

4、 揭开经销商的伤疤

5、 放大经销商的伤疤,再撒上点盐

6、 告诉他你可以医治他的伤痛

7、 给经销商开药方

8、 给他一个思想,让他感觉只有跟着你才有出路

9、 演讲中给自己公司和产品做广告的技巧(让他愿意听,感觉不到你在做广告)

一、 让对方觉得他赢了

1、 没人喜欢别人替他做决定

2、 改变经销商的价值观,让经销商自己决定(案例:卖房子)

八、农资会议营销的基本程序

3、 与客户沟通,定下会议目标与方案

4、 选择会议的地点和时间

5、 拜访通知客户(业务员与经销商结合,电话与面对面拜访结合)

6、 会前准备(礼品、奖品、海报、条幅、政策、讲师等)

7、 会议前一天再次通知客户确认会议信息

8、 会议前一天保证把会议室布置完毕

9、 会议宣布开始

10、 经销商致辞

11、 企业业务员讲解公司企业与产品(或经理、技术人员)

12、 营销讲师进行营销演讲

13、 农民或终端经销商讲产品使用见证

14、 宣布会议优惠政策并开始收款订货

15、 就餐(有公司或经销商人员每桌一人陪同,再次沟通订货)

16、 会后跟踪,再次订货

 

 

 

 

出生于1970年,肄业于河南大学。当年丢下人们视为宝贝的“铁饭碗”跃入营销行业的大海,在亲朋好友不理解的眼神和一片惋惜声中,他迅速从市场一线销售代表----大区经理----营销总监----副总经理----创办自己的企业。他带过的团队凝聚力强、有激情有能力,在市场上驰骋纵横、攻城略地,被誉为“野狼战队”;他在1997年被公司第一个奖励一辆轿车而名动业界,他在某农药公司曾创造了至今无人超越的销售神话。姚老师20年专注于农资企业咨询策划和管理,专注于农资企业销售及管理团队的培训,专注于公司的营销策划以及公司年度客户大会的策划和演讲,帮助公司训练会议营销讲师。姚老师从事农资咨询培训的数年来服务过300多家农资企业。

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