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魏嘉
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魏嘉培训课程

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销售系统——打造实战销售精英团队的炼丹炉

销售系统——打造实战销售精英团队的炼丹炉
课程时长: 1 天
适合学员:高层领导 中层领导
适合行业:电力 食品饮料 通信电子 数码家电 医疗
关注度: 757

课程背景

谁最需要学习销售模式?
销售信仰缺失
销售策略模糊
销售团队弱化
公司有策略、团队有目标、业绩无增长
人与人最大的区别在于销售!
解决企业决策者、经理人、一线业务员销售时所需经商技巧、商经商道。
改变他人的价值观、提高销售能力
用销售的方式做服务,用服务的心态去做销售
董事长、总裁、总经理、销售副总以及所有营销人员、客户服务人员
为什么要带团队参加学习?
几乎每一个人都知道,干大事业的人都需要带团队。成员与团队的思想和观念保持一致时,会有上升的效果。无法用物质来衡量,不用事务来牵绊,维系在精神之上。
销售团队是众多合格销售人员的集合,个个是英雄不一定就是强大的团队。团队是集众人之力、汇众人之智、协同作战的整体。要打造强大的团队,必须统一规范、服从统一指挥、定期交流信息、交流经验,小局服从大局,个人服从集体,有坚定的全局观念。这样的团队才能所向披靡、攻城略地、无往而不胜。
“兵熊熊一个,将熊熊一窝”。
做为管理者如何管人,做为执行者如何学习,挖掘本身的最大潜力是管理者和执行者共同需要的能力!
如何打造一支能征惯战、冲锋陷阵的销售团队?
如何重建销售团队并进行重心调整上与你达成共识?
如何让企业找到持续超速赢利的销售模式?

课程收获

《销售模式》的核心成果:解决企业决策者、经理人、一线业务人员销售时所需经商技巧、商经商道。改变他人价值观,提高销售能力。
1、建立强大的自我能力
2、建立客户信赖的能力
3、提升说服能力
4、解除恐惧之心
5、塑造产品价值
6、推销产品策略
7、提升成交能力
8、提升服务能力

课程大纲

《销售系统》为您揭秘如何通过销售的九大步骤让企业持续超速赢利

销售第一步:卖产品不如卖自己

1、顾客不信任你之前,你讲的所有话都是废话

2、“卖自己”的三大核心要点

销售第二步:建立强大自我

1、高手之所以成为高手是因为内心足够强大

2、建立强大自我的五大信仰

3、建立强大自我的五种心态

销售第三步:直接建立信赖感

1、销售就是贩卖信任感

2、直接建立信赖感的三大方面

3、销售沟通的四大步骤

销售第四步:超级说服力

1、销售就是说服对方的过程

2、现场练习超级说服力

销售第五步:如何解除恐惧  

1、销售行为最大的障碍就是内心恐惧

2、快速解除恐惧的两大法宝

销售第六步:塑造价值  

1、顾客之所以会买你的产品,是因为他感受到你产品的价值

2、销售的三大价值塑造

销售第七步:推销产品的策略

1、卖一个产品,所有产品都可以卖出去;卖所有产品,最后一个产品都卖不掉  

2、推销产品的重大策略

销售第八步:成交  

1、销售的关键在于成交,成交的关键在于敢于成交

2、世界五大成交秘笈

销售第九步:服务

1、20%的顾客创造80%的利润,所以销售要聚焦服务20%的顾客

2、顾客分类,重点服务

销售模式的课程目标是什么?

1、让销售人员拥有强大达成并超越目标的信念

2、让营销团队持续有状态

3、让营销团队持续增长业绩

4、引爆营销团队的强大动力

5、让营销团队克服恐惧、惰性、情绪化

6、让营销团队快速成长

7、让营销团队灵魂依附于公司

8、让营销团队的优秀人才层出不穷

9、让企业销售流程不断优化提升

10、让企业找到持续超速赢利的销售模式

11、让企业的产品自己会说话

12、让老板越来越轻松,实现企业营销系统的自动运转


近年来专注于现代企业的营销和人力资源开发工作,负责营销管理、战略规划和教育培训工作,并进行营销策划。创建“从市场营销管理导入职业生涯规划发展”的五段式(暨新晋员工全景训练、专业技能训练、管理素质训练、拓展训练、文化训练、心灵训练)终端营销培训体系。潜心研究并实践中国终端营销和中小企业管理与策划,探索商业思考与艺术思维的最佳结合,强力主张宏观上思考,微观上行动。
使企业培训从过去的知识性学习向改变行为、提升绩效的转变方面,在使企业运营从过去以管理为主向领导方式转变方面,在使商业人士从过去的方法学习向智慧领悟转变方面,获得业界和企业的高度评价。

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魏嘉简介

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