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姚路加
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姚路加培训课程

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农资逆势营销

农资逆势营销
课程时长: 2 天
适合学员:中层领导 基层员工
适合行业:生产制造
关注度: 743

实战与激情的完美结合

课程背景

随着中国农业的迅猛发展,中国农资企业被推到了行业整合的风口浪尖,加上国家政策监管力度的加大,农资企业销售团队忠诚度不强、执行力差、销售手段老化等一系列问题,生存危机的问题提早来到我们农资企业面前。

培训对象

农资企业销售团队所有人员

课程收获

提升农资企业销售团队的忠诚度、创新意识、执行力、沟通谈判能力等,快速改善农资企业销售团队的消极状况。

培训方式

企业内训

课程大纲

培训背景:随着中国农业的迅猛发展,中国农资企业被推到了行业整合的风口浪尖,加上国家政策监管力度的加大,农资企业销售团队忠诚度不强、执行力差、销售手段老化等一系列问题,生存危机的问题提早来到我们农资企业面前。

培训目的:提升农资企业销售团队的忠诚度、创新意识、执行力、沟通谈判能力等,快速改善农资企业销售团队的消极状况。

培训对象:农资企业销售团队所有人员

培训风格:实战与激情的完美结合

培训时间:1天=6小时

课程大纲:

第一章:改变心态,改变命运

一、执行力的根本在于心态(案例两则)

二、是什么东西决定了你的心态?(低头族的思考)

三、为什么老是控制不了自己的情绪?(什么是正能量?)

四、如何立即斩断你的消极情绪?(立即行动,马上见效)

五、迅速除掉拖延习惯的绝招

六、企业里有“钱途”的几类员工

1、对企业忠诚的员工

2、敢于承担责任的员工(有多大担当就有多大成就)

3、自动自发立即行动的员工

4、勇于创新的员工(欢迎犯错)

5、积极自信的员工(被经销商“洗脑”的业务员)

第二章:营销的生命在于创新

一、从“可口可乐”到“加多宝”的启示

1、不要过于迷信所谓的经典(苦力业务员)

2、怀疑是创新的根本

二、农资企业的销售模式还停留在5年前

1、你的促销活动效果满意吗?

2、为何产品推广会开成了“聚餐会”?

三、深度分析客户的购买心理:我策划的一场经销商会议为什么能收款上千万?

1、经销商在什么情况下快速做出决定?

2、什么是“洗脑”?怎样给经销商洗脑?

3、激发经销商的感性购买力

四、与经销商快速建立良好关系的秘方

五、对产品的信心产生力量(产品介绍创新)

1、现场演示对产品有信心和缺乏信心的区别

2、让经销商闻到你的产品的香味

六、快速解除经销商异议的方法

七、成交信号及成交技巧的更新

八、科学管理你的经销商

1、给你的经销商分类

2、根据不同类别分别对待

3、经常留意几个类别经销商之间的转变

九、各地植保会上如何快速开发大量客户?(我的策划案例)

1、台上一分钟,台下十年功(做好植保会之外的工作收货更大)

2、有效利用人性的弱点激发经销商的购买欲望

第三章:如何快速提升你的沟通谈判能力

一、为什么农资销售员也需要懂得礼仪?(尊重的力量)

二、与农资经销商沟通中的几大法宝

三、痛苦沟通法的神奇力量(悬在农资经销商头上的七把利剑)

痛苦沟通法在农资会议营销中的应用(如何做好会议

 

出生于1970年,肄业于河南大学。当年丢下人们视为宝贝的“铁饭碗”跃入营销行业的大海,在亲朋好友不理解的眼神和一片惋惜声中,他迅速从市场一线销售代表----大区经理----营销总监----副总经理----创办自己的企业。他带过的团队凝聚力强、有激情有能力,在市场上驰骋纵横、攻城略地,被誉为“野狼战队”;他在1997年被公司第一个奖励一辆轿车而名动业界,他在某农药公司曾创造了至今无人超越的销售神话。姚老师20年专注于农资企业咨询策划和管理,专注于农资企业销售及管理团队的培训,专注于公司的营销策划以及公司年度客户大会的策划和演讲,帮助公司训练会议营销讲师。姚老师从事农资咨询培训的数年来服务过300多家农资企业。

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