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姚路加
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姚路加培训课程

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农牧市场开发与客户管理

农牧市场开发与客户管理
课程时长: 2 天
适合学员:中层领导 基层员工
适合行业:生产制造
关注度: 897

情景模拟,幽默风趣,以讲师本人在销售中的实战案例分析为主,听到就能运用,现场提升销售能力,痛苦激励、震撼人心

课程背景

由于农牧行业的无序竞争与行业低潮,很多农牧公司业务员拼命地跑市场却没有结果,还有很多业务员身在曹营心在汉兼职卖别的公司产品,更有业务员得过且过混基本工资和差旅费。公司领导用尽了各种激励方法,用尽了各种留人方法。。。。。。到最后,成本、费用、血压、血糖、血脂、火气、脾气都高了,就是业绩没有高!
来吧,让姚老师来训练你的团队,用他近20年的一线销售和饲料、兽药公司高层管理与营销策划经验来训练您的销售团队,快速提升您的业绩。。。。。。

培训对象

饲料和兽药公司销售部门管理人员及全体销售人员

课程收获

1、 深度剖析业务员为什么失败的各种因素
2、 端正员工心态,让他们把工作当成事业做
3、 让您的员工知道他选择这个行业和公司是最正确的
4、 打破陈旧的销售理念和方法,植入创新销售思维模式
5、 用讲师的经典销售案例教员工销售技巧,全面提升业务员销售能力

培训方式

内训

课程大纲

培训背景

由于农牧行业的无序竞争与行业低潮,很多农牧公司业务员拼命地跑市场却没有结果,还有很多业务员身在曹营心在汉兼职卖别的公司产品,更有业务员得过且过混基本工资和差旅费。公司领导用尽了各种激励方法,用尽了各种留人方法。。。。。。到最后,成本、费用、血压、血糖、血脂、火气、脾气都高了,就是业绩没有高!

来吧,让姚老师来训练你的团队,用他近20年的一线销售和饲料、兽药公司高层管理与营销策划经验来训练您的销售团队,快速提升您的业绩。。。。。。

培训目的

1、 深度剖析业务员为什么失败的各种因素

2、 端正员工心态,让他们把工作当成事业做

3、 让您的员工知道他选择这个行业和公司是最正确的

4、 打破陈旧的销售理念和方法,植入创新销售思维模式

5、 用讲师的经典销售案例教员工销售技巧,全面提升业务员销售能力

培训对象

饲料和兽药公司销售部门管理人员及全体销售人员

培训时间

2天=12课时,也可根据您的需求进行调整

培训风格

情景模拟,幽默风趣,以讲师本人在销售中的实战案例分析为主,听到就能运用,现场提升销售能力,痛苦激励、震撼人心

培训大纲

一、 行业发展的过去、现在和未来(略)

二、 农牧销售人员的6大阶段

1、 农牧业务员在农牧经销商和大众眼中的形象

2、 农牧行业业务员的几种形态:

1)、婴儿阶段:万事靠领导

2)、吹牛阶段:无知者无畏

3)、乞丐阶段:人格换销量

4)、感情阶段:客户成兄弟

5)、知道阶段:不如不知道

6)、做到阶段:职场白骨精

三、 深度剖析销售失败的各种因素

1、 很多业务员死于市场恐惧心理

2、 很多业务员死于对产品信心缺乏(互动:现场演示)

3、 很多业务员死于客户的情绪

4、 很多业务员死于陈旧的、错误的销售方法

5、 很多业务员死于用很多废话介绍公司产品(互动:现场演示)

6、 如何改变以往的错误的心态思维和销售方法

四、 影响销售的第一因素:信念与心态

1、 为什么是信念决定了你的心态(互动:体验意念的力量)

2、 意念对你的影响到底有多大(你心中的市场就是实际的市场)

3、 决定你心态的不是事物本身,而是你对事物的看法

4、 如何消除负面情绪,轻装上阵

5、 重装你的系统

6、改变你的价值观可以改善你的心态

五、 如何养成积极的销售心态和良好的销售习惯

1、一个感恩的人是打不倒的(基督徒心态)

2、自信的心态胜过千言万语(如何才能充满自信)

3、成功者永远是不放弃的人

4、有多大担当就有多大事业(和珅的担当)

5、机会永远属于主动出击者

六、 深度分析农牧经销商的购买心理

1、 理性购买和非理性购买的心理剖析及应对(如何让客户失去理性)

2、 他需要一个养殖户接受你产品的理由

3、 不是产品不优秀,是你没告诉他如何把你的产品卖出去

4、 农牧经销商4种情况下快速做出购买决定(互动:为客户量身定做政策)

5、 现场演示经销商和养殖户购买产品的几个阶段(互动:演示挖掘客户需求)

6、 只要你有帮他开发市场的方案和案例,谁会不尝试呢?(策划营销方案)

七、 如何选择你的目标客户

1、 选择农牧经销商的几个必要条件

2、 销售人员如何根据自己不同的发展阶段选择经销商(互动)

八、 快速与客户建立亲密关系的秘诀

1、 制造偶遇(案例:如何与饲料经销商一见如故的)

2、 有效地参加经销商家庭活动(案例:轻松征服顽固饲料经销商)

3、 发展同盟(他一句话胜过你的千言万语)

4、 过程要短,花钱要少

九、 与农牧经销商的沟通程序

1、 寻找伤口(找出他经营当中的问题)

2、 揭示伤口(告诉他经营中间的问题)

3、 伤口撒盐(放大问题,使他感到非常痛苦)

4、 伤口抹药(给他问题的解决方案)

十、 农牧产品介绍也要创新

1、 巧妙化解对手优势,放大自己优势(案例:穷教师追市花)

2、 强调价值,弱化价格(价格较高时,价格低时反之)

3、 让你的产品成为故事的主角(故事让你的产品会说话)

4、 先抑后扬,取得信任(没有信任的介绍都是废话)

5、 这时候应该立即停止你的产品介绍

6、 如何用自己不知名的高价位产品战胜对手名牌产品?(案例:本人如何轻松享受高价位饲料的?)

十一、 快速有效处理经销商异议

1、 处理异议的最根本基础:淡定和同理(案例:本人弹指间化解客户积怨)

2、 处理农牧经销商异议的几大步骤和技巧

3、 轻松化解6种类型农牧经销商的异议

4、 现场解答销售员产品销售过程中的客户异议(互动:现场解答,逐条解决)

十二、 大胆开口要单(成交技巧、客户快速决定)

1、 农牧经销商的成交信号(细心观察,果断出手)

2、 大胆开口要单,不要等到花儿都谢了

3、 6大成交技巧,轻松搞定农牧经销商(案例:本人如何不说话就成交客户)

十三、 快速开发市场绝技:农牧会议营销

1、 农牧会议营销:农牧市场开发利器(案例:本人200多场会议营销体会)

2、 会前准备工作内容

3、 会中流程设计与注意事项

4、 如何做出色的农牧会议营销演讲

5、 会后的跟踪与评估

6、 让你的公司销售团队人人都会会议销售

十四、 客户的分类与管理

1、 建立你的动态经销商档案

2、 四类农牧经销商的特征

3、 四类农牧经销商的管理办法

4、 有效防止客户的叛逃

5、 掌握他的客户资源

十五、痛苦激励法(现场与销售人员定销售目标)

 

出生于1970年,肄业于河南大学。当年丢下人们视为宝贝的“铁饭碗”跃入营销行业的大海,在亲朋好友不理解的眼神和一片惋惜声中,他迅速从市场一线销售代表----大区经理----营销总监----副总经理----创办自己的企业。他带过的团队凝聚力强、有激情有能力,在市场上驰骋纵横、攻城略地,被誉为“野狼战队”;他在1997年被公司第一个奖励一辆轿车而名动业界,他在某农药公司曾创造了至今无人超越的销售神话。姚老师20年专注于农资企业咨询策划和管理,专注于农资企业销售及管理团队的培训,专注于公司的营销策划以及公司年度客户大会的策划和演讲,帮助公司训练会议营销讲师。姚老师从事农资咨询培训的数年来服务过300多家农资企业。

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