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姚路加
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姚路加培训课程

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农牧销售沟通与谈判修炼

农牧销售沟通与谈判修炼
课程时长: 1 天
适合学员:高层领导 中层领导 基层员工
适合行业:生产制造
关注度: 1887

姚老师以自己的农资销售、管理和策划实战案例分析,现场实战演习,生动幽默,深度阐述,招招实用

课程背景

由于农牧行业长期的无序竞争和市场疲软,加上国家的相关食品安全政策出台,违禁成分的严查。。。。。。我们的业务员一天天地跑,一天天地打电话,一天天地拜访客户,走遍千山万水,历尽千辛万苦,说尽千言万语,招数千变万化。。。。。。然而,看着客户那不信任或者不屑的眼神,销售员的心都碎了。业务员得不到客户的信任,面对客户的各种问题和异议束手无无策,导致业务员业绩上不去,人员流失,公司的发展停滞不前。。。。。。

培训对象

农牧业公司销售部所有人员

课程收获

1、 全面提升农牧业销售人员的沟通技巧和能力
2、 全面提升农牧业销售人员的与客户谈判能力
3、 有效提升农牧业销售人员的资源整合能力
4、 大幅提升农牧业销售人员的成交能力

培训方式

内训

课程大纲

培训大纲

一、 销售沟通和谈判的核心所在

1、 沟通谈判的重要性和必要性(人生无处不沟通)

2、 沟通谈判的核心目标是双赢

3、 沟通谈判的目的是解决问题不是制造问题

二、 沟通不良的严重后果

1、 沟通不良让你失去很多(夫妻关系、领导信任、客户合作。。。)

2、 失败的沟通=失败的人生(故事:心急的总经理)

三、 良好的情绪管理有助于你的沟通谈判

1、 所有情绪的根源在哪里

2、 控制情绪的灵丹妙药(案例:基督徒心态)

3、 经营好你的家庭有助于你的情绪(案例:夫妻不吵架的绝招)

四、 聚集你的正能量

1、 剑气可伤人,气场可服人

2、 如何聚集你的正能量(世间一切都是能量)

3、 境界有多高,格局有多大,气场就有多强

五、 与农牧经销商沟通的基本礼仪(误区)

1、 仪容仪表。(着装与形象)

2、 谈吐与称呼

3、 农牧销售中常用的商务礼仪(案例:失败的业务员)

4、 你的职业状态和职业精神能打动客户

六、 与农牧经销商沟通的几大法宝

1、 赞美:无人幸免的必杀技(案例:让人终生难忘的赞美)

2、 幽默:瞬间打开对方的心(故事:周恩来的幽默)

3、 聆听:永远比口才更重要(案例:我一言不发成交客户)

4、 争辩:快速赶走客户秘笈(故事:为什么挨板子)

5、声音:永远胜过你说什么(实战演习:使学员的声音更有魅力)

6、 眼定:尽显坚定和自信(如何做到眼定的训练)

7、 语言组织能力训练(实战演习:提升学员的语言组织能力)

8、 肢体语言的魅力(实战演练:训练学员的肢体语言)

七、 催眠式沟通谈判技巧

1、 催眠就是让对方永远说“是”的沟通

2、 催眠式沟通就是你引导沟通方向(案例:本人如何引导客户思路的)

3、 催眠式沟通就是让客户感觉是自己做决定

一、 见什么人说什么话

1、 一套话术不能搞定所有经销商(故事:乌鸦喝水续集)

2、 对自以为是的经销商怎么沟通?

3、 对畜牧技术型老古董经销商怎么沟通?

4、 对总是怀疑的经销商怎么沟通?(案例:骂醒的经销商)

5、 对笑面虎型的经销商怎么沟通?

6、 对霸道的经销商怎么沟通?

二、 沟通谈判中如何向经销商说不

1、 直接了当,说明自己情况

2、 告诫对方不改变的后果

3、 同情对方,但事情还得办

4、 指出经销商现状与承诺有出入

5、 提醒对方对你的不良影响

三、 沟通中的几大障碍

1、 以自我为中心

2、 自私(案例)

3、 自大(案例:牛气的大夫)

4、 不了解经销商内心真正的想法(互动:把你的手机卖给我)

5、 不关心经销商的需求与不便

6、 态度(心理决定你的态度和气势)

7、 不同的文化背景和风俗(案例:南方与北方)

四、 让对方觉得他赢了

1、 没人喜欢别人替他做决定

2、 改变经销商的价值观,让经销商自己决定(案例:卖房子)

五、 阵地式谈判及应对方法

1、 讨价还价的谈判方式

2、 成交率比较低

3、 伤感情

4、 如何避开这种谈判方式?

六、 与农牧经销商谈判中的30个技巧

1、 不要暴露你的底线(大胆开口)

2、 永远不要接受经销商第一次开出的条件(案例:抑郁的经销商)

3、 大吃一惊法则,打击经销商的底气

4、 避其锋芒——暂停法

5、 引导式提问,掌控谈判方向(催眠式沟通)

6、 细心观察,认真思考,发现破绽(案例:本人瞬间征服饲料老板)

7、 遭到拒绝如何反败为胜(案例:拜师销售法)

8、 如何设身处地为他人着想(故事:智慧的母亲)

9、 用心说话(案例:一个饲料代理商的失败案例)

10、 有效模仿对方拉近距离

11、 谈判中间的10秒钟法则

12、 重述需求,展开对你下手有利的谈判

。。。。。。

30、成交后不要洋洋得意,不要说谢谢,适时告辞

十四、一对多的沟通

1、 农牧业会议销售使你的销售事半功倍

2、 农牧业会议销售中的策划

3、 农牧业会议销售中的演讲

4、 农牧业会议销售失败的几大因素

 

 

 

 

 

出生于1970年,肄业于河南大学。当年丢下人们视为宝贝的“铁饭碗”跃入营销行业的大海,在亲朋好友不理解的眼神和一片惋惜声中,他迅速从市场一线销售代表----大区经理----营销总监----副总经理----创办自己的企业。他带过的团队凝聚力强、有激情有能力,在市场上驰骋纵横、攻城略地,被誉为“野狼战队”;他在1997年被公司第一个奖励一辆轿车而名动业界,他在某农药公司曾创造了至今无人超越的销售神话。姚老师20年专注于农资企业咨询策划和管理,专注于农资企业销售及管理团队的培训,专注于公司的营销策划以及公司年度客户大会的策划和演讲,帮助公司训练会议营销讲师。姚老师从事农资咨询培训的数年来服务过300多家农资企业。

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