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邱柏森
汇师认证讲师
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2012中国十大管理培训讲师

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邱柏森培训课程

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有效制定年度经营计划

有效制定年度经营计划
课程时长: 2 天
适合学员:高层领导 中层领导
适合行业:机械制造 互联网 通信电子 房地产 生产制造
关注度: 1080

课程背景

企业在制定年度经营计划时,常常存在以下问题:
1、 年度目标的确定,感性随意,大多凭个人推断,欠缺量化根据。
2、 计划的制定大部分是在进行指标的机械分解和分配,缺乏科学的目标分解方法;
3、 年度计划与公司战略发展脱节;年度目标的实现和日常具体工作缺乏有效链接;
4、 经营计划不是太过空泛,就是太过细节,对年度关键问题缺乏有效地判别方法;
5、 对如何生成达成目标的年度经营策略,缺乏系统、有效的推演逻辑;
6、 计划的内容大部分“空”而“散”,导致计划执行的有效性降低;
7、 计划制定过程缺乏科学的流程指导,企业人员制定计划时常常开会争论不休,长时间讨论得不到最终结果;
8、 计划制定完成,往往束之高阁,缺乏对计划执行的有效监控;

培训对象

培训对象:企业总经理、副总、总监及部门经理

课程收获

课程目标:
本课程将全面系统地介绍,如何通过导入科学的方法和流程,有效的制定年度经营计划。通过本课程的学习,可让学员掌握:
 如何利用营销价值链,科学导入年度经营计划的制定流程;
 如何科学的确定年度经营目标;
 如何基于问题分析,有效生成年度营销策略;
 如何在不同的预算下调整营销组合的方法;
 如何快速确定营销管理与人力资源管理的工作重点;
 如何将营销策略与组织策略有效落实到日常工作;
 如何围绕目标对年度各项工作进行考核评价;
 如何进行风险评估和确定风险规避的方法;

培训方式

授课方式:讲授﹑案例教学﹑分组练习、实操模拟、现场互动答疑

课程大纲

课程提纲:

年度经营计划的制定,横跨公司所有部门,规划的是为达成公司年度目标,需要在整个年度开展的重点工作。它需要公司核心的中高层人员共同参与,按照自上而下,从外至内等多种方式完成的一项重要工作。

有效的年度计划,对上需要承接公司中长期的战略发展目标,对下需要引领每个部门全年需要开展的重点工作,对外需要准确分析营销中的种种问题并拿出对应的策略,对内需要关注组织管理中的“短板”并确定提升改进的方向;本课程将分三个部分展开介绍:


第一部分 年度经营计划导论

1.   年度经营计划与企业管理系统;

1.1  系统、策略、项目、任务与活动;

1.2  管理系统各模块

1.3  年度经营计划承担的使命;

1.4  年度计划与全面项目化管理;

2.   战略发展规划与年度经营计划;

2.1  OGSM战略规划工具:战略目标、阶段目标、阶段策略与评估标准;

2.2  战略发展目标与年度经营目标;

2.3  战略阶段策略与年度经营策略;

2.4  年度经营策略与量化评估标准;

3.   年度经营计划与年度营销计划;

3.1 经营目标与营销目标;

3.2 经营策略与营销策略;

3.3 年度经营计划制定的基础营销模型:ADP模型

4.   制定年度计划的基本原则和年度经营计划的基本结构;


第二部分  科学制定年度计划的组织流程

1.    年度经营计划的管理流程;

1.1  年度计划制定的虚拟项目组;

1.2  年度计划制定的准备工作;

1.3  年度计划制定过程的协调与监控;

2.     年度经营计划的组织流程

2.1  营销价值链;

2.2  营销工作立项;

2.3  组织价值链;

2.4  组织建设工作立项;

2.5  立项需求的传递与满足;

2.6  营销价值链与组织价值链的固化;


第三部分  年度经营计划分步详解

本部分是整个课程的重点;该部分将全面系统地介绍:1、如何利用ADP模型,科学的确定年度经营的目标;2、如何基于对营销和组织的分析,有效地找准年度工作的关键问题;3、如何基于问题分析,利用营销价值链和组织价值链,有效生成年度经营策略;4、如何利用全面项目化管理模式,将策略有效转化为工作任务;5、如何利用项目管理工具,有效监控年度计划中每一个项目和任务的落实情况;


1. 年度计划的总体结构与内容

2. 总体规划

2.1行业特点/服务模式分析;

2.2企业总体发展规划

3. 年度经营目标制定

3.1目标的估算-ADP模型

3.2预设估计原则

3.3目标分解

3.4目标降维

     4. 年度策略的制定

          4.1 策略量化模型;

4.2客户态度监测与服务策略改进;

           4.3客户满意度监测与服务策略改进;

           4.4服务/产品性价监测与服务策略改进;

          4.5 组织诊断与组织进化;

          4.6 组织提升策略与十大契约关系;

      5. 年度项目立项

5.1资源分析与关键问题总结

5.2 立项

5.2.1.由谁来立项——项目立项架构;

n 项目目标量化的要领;

n 七大一级部门工作模型;

n 工作全面项目化打包;

n 常规工作项目与逻辑型工作项目;

5.2.2.按什么流程立项——项目立项流程;

n 立项步骤;

n 需求传递

n 资源预算

5.2.3.按什么方法立项——项目立项方法;

n 事件结构模型;

n 工作量化管理要领;

n 工作分解与排期;

 5.3 资源需求分析

 5.4 监控计划

6.风险预测与对策

7.年度计划的定稿与宣导




邱柏森老师曾担任某钢铁联合集团副总经理/甘肃大地湾文化传媒运营总监
美国正面管教协会认证讲师
国内第一个将教练技术与正面管教相结合的男讲师
资深企业领导力、绩效教练
WFA认证行动学习高级促动师
德国波茨坦大学设计思维认证
拥有超过10年成功的企业执行力系统研究/企业运营管理经验
还拥有超过500场以上的公开课/企业内训经验,其培训的学员超过60000余人。
为国内70余家企业提供过执行力落地、组织建设、企业文化落地执行、领导素质能力提升等方面的微咨询服务。

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邱柏森简介

邱柏森

邱柏森

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