4006-296-278
陶建科
汇师认证讲师
暂无评价

工厂失效管控与效益提升实战导师

本站已经通过实名认证,所有内容均由陶建科本人或助理发表

陶建科培训课程

您的位置:陶建科 > 陶建科培训课程 > 课程详情

《采购谈判与供应商管控提升效益》

《采购谈判与供应商管控提升效益》
课程时长: 2 天
适合学员:中层领导 基层员工
适合行业:生产制造 机械制造
关注度: 720

课程背景

 当前企业同质化严重,企业竞争已经推进到供应链,如何占据采购成本和供应商管理先机,是广大采购从业人员和企业老板必须掌握和切实做好的核心问题。
 采购管理的最终重点,落实为供应商管理,管好了供应商,为企业打造一条永续不断的供应链,实现客户订单的快速处理,这可以说是一个“技术活”,今天的课程通过解读其中的道、法、术,请学员轻松做好供应商管理工作。

培训对象

 采购管理团队及相关业务骨干、公司领导

课程收获

 领导层面: 公司战略实现有基础保障,而不是空谈误“企”。
 员工层面: 提高工作效率和工作能力,以获得个人与企业的同步成长。
 竞争层面: 全面满足客户需求,帮助企业赢得更多客户支持,在激烈的市场竞争中常胜不输,持续保持有利地位。
 文化层面: 学会用方法、用工具、来和用数据做管理并不断提升业绩,通过过程管控避免不必要的内耗,让企业充满生机和活力。
 稳定层面: 稳定客户和订单,为企业长期发展奠定基础。

培训方式

 理论讲授,数据分析,图片分享,工具介绍,工具演练,分组讨论,结果发布,讲师点评,课后作业,内容考试与标准答案,并可指导协助制订改善计划。

课程大纲

案例分享

第一讲.成本管理(上)

1.    单价的组成

2.    产品最低单价的标准

3.    影响成本的八大因素

4.    成本的管控原则

5.    采购成本的十二把砍刀

1)    集中采购,以量取胜

2)    付款准时,制造优势

3)    长期协议,双赢保证

第二讲成本管理(下)

4)    成本审查,价值分析

6.    争取供应商降价的七大时机

7.    不同进期的价格策略

8.    案例分析

第五讲:采购价值分析(VA/VE)

1.    价值工程的起源

2.    价值工程的五种表现

3.    案例分享

第六讲:采购数据分析与谈判准备

1.    ABC分类法

2.    SWOT模型分析

3.    采购定位方阵及战略制订

4.    采购谈判流程

5.    采购谈判原则

6.    谈判的内容及准备

7.    谈判的目标

第七讲谈判技法

1.    买家优势的谈判法则

2.    卖家优势的谈判法则

3.    双方势均的谈判法则

4.    时间控制策略

5.    权力限制策略

6.    还价策略和让步策略

案例分析

第八讲:合同法概要

1.合同内涵

2.合同特点

第九讲:采购常见合同风险规避

1.    合同主要风险点

2.    风险规避方式

第十讲:供应商管理

(图片+故事分析****)

1.    供应商分类

2.    供应商开发

3.    供应商评审

4.    供应商确定

第十一讲  供应商绩效及职业德道建设

1.    采购及供应商绩效管理

第十二讲 采购监管

1.    职业道德建设与采购监管

第十三讲  控制出结果

1.    采购管理失控点分析

2.    限制控制-解决如何自发做事的问题

3.    横向控制-解决横向部门、岗位不配合/不协调的问题

4.    三要素控制-解决相互推责/扯皮的问题

5.    分段控制-解决困难事务的问题

6.    稽核控制-解决不按规矩做事的问题

7.    数据控制-解决如何用数据做管理的问题

第十四讲:六日工作法保证达成

1.    目标如何实现?

2.    日计划——每日工作任务分解

3.    日备料——每日做好班前准备

4.    日协调——每日信息快速传播

5.    日攻关——每日打通管理瓶颈

6.    日稽核——每日稽查、查反复、反复查

7.    日考核——每日成果兑现


12年企业管理实战经验;5年管理咨询和培训;为超过200家工厂提供管理系统升级和企业内训。
陶老师结合企业实战经验、中国国民素质及在管理咨询过程中发现的各种管理问题,通过不断优化和整合,独创适合於中国企业的内控管理模式--6C管理法,结合6D手法,不断突破企业管理瓶颈,达成企业快速出货、成本压缩、效益急速增长的目的。
在职期间借助此模式,五年时间为企业创造可量化价值超过八千万元。

版权声明:本网站服务于企业培训师及各培训机构,为汇师经纪所经营并享有版权,部分作品由网友自主投稿、编辑、上传,对此类作品本站仅提供交流平台,如果您发现网站上有侵犯著作权的作品,请提供身份证明、著作权权属证明、侵权情况证明与本网站法务部李晓兵联系,我们会在核实后及时删除。
查看更多>>

陶建科简介

陶建科

陶建科

工厂失效管控与效益提升实战导师

讲师手机:15810357436

只接受预约讲师授课电话咨询!

汇师经纪微信公众号