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郑奕
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营销团队建设专家

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郑奕培训课程

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掌控系统营销关键点

掌控系统营销关键点
课程时长: 1 天
适合学员:中层领导 基层员工
适合行业:证券 教育 机械制造 通信电子 房地产
关注度: 735

课程大纲

掌控系统营销关键点

善借势,方能展露锋芒,平台比努力更为重要!

善整合,方能叱咤风云,思维模式让公司起死回生!

善推广,方能大展风采,赢利模式让公司脱颖而出!


市场越来越同质化,您是否在为没有好项目做、没有好产品卖、留不住老客户而发愁?

企业员工越来越难管,您是否苦苦在寻找一种好的管理智慧?

行业竞争已白热化,您是否在为没有好的赢利模式,没有自己强大的培训品牌而困惑?

您是否有一个胸有成竹好的项目,正在为没有资金扩展而苦恼?

……

红海中已无出路,蓝海到底在哪里?邀您走进镇江金蓝盟营销公开课程,共同寻求企业“救市良方”。


中国最具震撼力的营销类课程!

我们做到:

会看——做得好不如看的好!

会说——看的好不如说的好!

会做——说的好不如做得好!






【主讲老师】

■郑老师  

中国十大青年培训师

清华大学中旭商学院首席讲师

山东大学文学与社会传播学院客座讲师

山东建筑大学管理学院创业导师

中国伟平企业管理咨询机构总顾问师

◇工商管理硕士,北京工商银行、韩国LG、现代重工、蒙牛乳业、中国联通、山东黄金、太平洋保险等多家大型企业培训顾问,企业团队执行力教练,实战派团队管理专家,中国培训万里行主讲专家。

◇2004年—2011年八年间先后在三家中国上市公司总部构建人力资源工作。在此期间企业团队规模均扩张一倍以上。加盟金蓝盟后,郑老师足迹遍布全国26个省份八十多个城市,授课300余场。深受学员欢迎,课程平均满意度均超过98%。在企业内训与培训体系打造领域卓有建树,撰写《凝聚》、《你看到了什么》等管理专著。2010年12月,郑老师在三峡大坝为湖北华扬集团200余名经销商培训一天,现场签单2400W元!

◇¶曾辅导过的部分企业:中国工商银行;山东高速;鲁商集团;陕西华龙药业;奥索集团(福达平);奇瑞汽车;一王药业;泰安中药技术学院;北京润康普瑞生物科技有限公司;济南金诺安康生物科技有限公司;中国开阳策划有限公司;豪特太阳能;江苏世纪阳光科技有限公司;江苏奥斯特太阳能有限公司;华扬集团;浙江高得乐新能源有限公司;北京志成明德教育科技发展有限公司;山东大蔡牧业;天和纸业;华兴纺织;金牌实业;博特精工;康泰实业、宁奇电器等

【课程大纲】

   洞悉营销本质,解析财富密码,可让您运筹帷幄之中,决胜千里之外!  

序言:产品与销售谁更重要?  

第一章:挖掘信息时代的财富密码  

& 1、金融危机真的过去了吗?& 2、拿什么拉动内需?& 3、巨变时代的八对关键词& 4、“两会”效应有多大& 5、盖章经济& 6、节能减排的得与失  

第二章:系统营销的经营与管理:  

& 1、了解自己,领导自己& 2、让员工重拾自信& 3、你的团队(员工)属于哪种类型& 4、发现你的内在支持& 5、找到你的平台& 6、系统营销实战创业经历与经验剖析  

第三章:激活你的品牌文化:  

1、品牌的三种维度   2、中国消费者的四大心理特征  

& n品质决定品牌深度  & n品格决定品牌高度& n品味决定品牌广度      & 有限心智,导致朝秦暮楚& 有限理性,导致先入为主& 有限经历,导致无所适从& 有限经验,导致从众效应    

3、品牌定位的五个步骤      

& 品牌调研& 行业判断& 概念区隔& 定位支持& 传播执行      

第四章:做好企业定位与形象营销  

1、找到你的竞争优势2、让顾客主动找到你3、定位的差异化4、扩大吸引力法则5、“企业定位”七大步骤6、“五个法则”在定位有章可循7、自我优势行销8、形象营销,“三个要素”缺一不可    

   第五章:管好你的渠道  

1、渠道本质---厂商间的互动博弈n零和博弈n负和博弈n正合博弈n厂家与渠道的五种关系2、渠道设计--企业必须考虑的问题n渠道类型n渠道长度n渠道宽度n渠道广度3、渠道管理----责权利匹配关系设计n渠道结构与责、权、利的关系n渠道责任的形成与落实n渠道权力的分配与制衡n渠道激励的手段与效果n实战案例解读:  

第六章:系统营销中的销售与实战演练  

1、学会影响你的顾客2、勇敢的做好三件事3、提升业绩的两个决定因素4、掌握购买心理的“七个阶段”5、百发百中的实战销售要诀6、处理顾客拒绝的七种语法7、顾客顾虑的转移8、处理顾客异议的五个关键9、九大完成交易的把握10、完成交易的七种方法两天学习时间,节省你一年摸索时间!  


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郑奕简介

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