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郑奕
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营销团队建设专家

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郑奕培训课程

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核心主管执行力训练

核心主管执行力训练
课程时长: 1 天
适合学员:中层领导
适合行业:电力 通信电子 房地产 服装业 整形美容
关注度: 743

课程大纲

郑奕老师:

工商管理硕士,营销渠道建设导师;团队建设专家,北京工商银行、韩国LG、现代重工、蒙牛乳业、中国联通、太平洋保险、辽河油田奇瑞汽车、银色世纪等多家大型企业培训顾问,中国培训万里行主讲专家。

2005年—2012年八年间先后在三家中国上市公司总部构建人力资源工作。在此期间企业团队规模均扩张一倍以上。郑老师足迹遍布全国26个省份八十多个城市,年授课120余场。深受学员欢迎,课程平均满意度均超过98%。在企业内训与培训体系打造领域卓有建树,撰写《凝聚》、《你看到了什么》等管理专著。

2010年12月,郑老师在三峡大坝为湖北华扬集团200余名经销商培训一天,现场签单2400W元!

2012年中国青年培训师大奖赛亚军(营销、团队建设领域最高排名),并被授予“中国十大青年培训师”称号!

郑奕老师深度辅导客户

1、建筑/房地产企业

山东中昌集团、山东圣泽建设、北京天鸿地产、中铁瑞城置业、上海古北集团、山东华安集团、日照海纳地产、山东望海集团、信阳园林实业、河南永恒控股、郑州浩创房地产……

2、通讯/电力/企业

辽河油田、河南新乡供电局、安徽宿州供电公司、河北新乐供电局、湖北汉电集团、山西晋城供电公司宁波万利集团、山东电力设计研究院、宁波鑫丰泰电器、威海卡尔电子、安徽天星光纤、江苏香江科技股份……

3、纺织/服装企业

山东宜人集团、杭州赛尔美服饰、宁波光明针织、山东兰天服饰、浙江恒鑫纺织印染、宁波中港远东、宁波卡米利亚服饰、义乌飘神服饰、山东富豪集团、宁波百合纽扣、韩依依服饰(香港)、宾度(意大利)、拉比童装、山东天润服饰……

4、机械制造企业

重庆金桥机器、重庆天福冲压、重庆瑞通实业、重庆华隆特钢、重庆德运机械、山东大汉塔机、山东好汉机械、浙江太阳股份、山东天润集团、宁波金鹏轴承、浙江万事达集团、山东大丰机械、浙江八达五金、浙江康盛工具、宁波汉浦工具、江苏东岳工程机械、江苏长宏铝业、山东巨源机械、聊城通亚集团 、江苏佛斯特电梯……

5、 食品企业

河北万雉园农牧科技、河北亚太食品、山东巧媳妇、烟台东宝食品、重庆多味多食品、四川友联味业、山东百脉泉酒业、山东立信食品、山东寿光蔬菜产业集团、承德露露集团、安徽宣酒集团、河南双汇集团、山东鲁花集团、上海光明乳业、香港华润雪花啤酒、山东兔巴哥食品……

6、 化工企业

江苏梦得实业、杭州蓝迪化工、杭州奔马化纤、山东德普化工、山东三和化工、山东万邦橡胶、河北华运鸿业、杭州永星塑料化纤、青岛和合化工、山东齐鲁武峰、山东中石药业、山东豪源集团、山东福田药业、山东奥科特化工……

7、 商业企业

山东永弘企业、杭州望龙钢铁、南京润锦集团、烟台西瑞康集团、淄博宏润工贸、锦江之星、宁波伟日、山东格力电器……

8、其他行业企业

中国天外天集团、齐鲁电缆、扬州奥林特梯缆、宁波华丰包装、山东银河集团、浙江广博集团、山东豪斯集团、杭州珠格莱卫浴、山东招金金银精炼、山东神堂成新包装、江苏东方印务、山东康泰实业、江苏巨贸康健、江苏奥迪康医学科技……


郑奕老师客户见证(举例)

山东黄金集团:后悔没早一点接受郑奕老师培训-巅峰营销

2012年5月18日-20日,应山东黄金总经理张总邀请,郑奕老师来到山东烟台,为该营销团队员工奉献了一场《巅峰营销》培训。

课程中,郑老师从营销人员的心态入手,指明一名出色地营销干部应该具备的首先是态度与责任,只有把对产品与品牌的爱与信任发挥到极致,才能由央求客户转变为指导客户。由卖产品转化为卖理念。

在营销领域中,很多营销经理都在凭感觉销售,没有理念作为指导,没有系统作为指南。郑老师特别针对这一现象提出系统营销和专业销售的理念。学员听得聚精会神,很多学员说:“原来很多客户都是在我手里溜走的,真后悔没有早一点儿接触这样的好理念、好方法。今后一定在工作中实践,肯定管用!”

山东黄金营销团队团队不仅仅有大客户营销业务,同时还有店面营销团队。她们的职业特点决定了只能在晚间学习。郑老师特别在晚上为他们开设了店面营销课程,从接待细节到营销话术,从纳客技巧到售后服务,大家同样收获多多。

公司张总在第一天的培训时还在北京开会,按计划第三天还要去淄博考察市场,但对培训非常重视的他还是于第二天赶回烟台参加培训,看到老师的讲解与学员的状态,张总非常满意,并表示培训对于职业化团队是一件长期的功课,今后要继续开设课程,继续邀请郑奕老师深度辅导!


教你全方位做管理

2011年12月17-18日,应山东海岳鑫开投资有限公司董事长樊总邀请,郑奕老师莅临企业为企业全体员工开展《管理者十八项技能》的培训。
   郑老师以幽默的言语、详实的案例、实战的方法诠释了营销的技巧,通过互动、问卷的方式积极提高了在场学员的兴奋度,会场气氛极其活跃。学员们认真聆听郑老师的演讲,并积极参与老师的实战演练!通过培训,学员们深刻领悟了营销的含义,发现自己的不足,誓言以后多多学习。
   培训结束后,樊总更是给予郑老师极高的评价:教学经验丰富,教学严谨,感染力强,学员互动效果好,效果非常好!


让你的营销团队模式化

2011年12月10、11日,应邹平KJHF发展有限公司的热情邀请,郑奕老师对该公司70多名营销管理人员开展了两天一夜的“营销团队模式化建设与设计”的培训。
   邹平KJHF发展有限公司对此次培训非常的重视,大家放弃周末休息时间,都前来认真学习。在授课过程中,学员积极配合老师讲课流程,踊跃的互动,郑老师通过大量的案例和风趣幽默的授课方式,给参训人员提供的营销新思路和方法。课后KJHF集团总经理李总对郑老师的课程评价非常的高:“培训内容真实、实际、实用,便于消化吸收和在实践中运用,是非常具有现实意义和历史意义的培训!


《创新营销》内训:提高销售技巧,共创销售佳绩

2012年11月7日,郑奕老师应山东YDT集团公司邀请为该公司70多名销售人员做了为期一天的《创新营销》训练。
   培训中,郑老师从“行”、“得”入手,讲述如何做一个成功的销售人员,如何提升一个人的自身价值。学会不放弃,客户永远不会放弃你,他之所以没有和你合作是因为对你还不够认可,对你背后的公司还不够了解。郑老师的这番话,说出了做好销售的根本,永不放弃,才会成交。从理性和感性两个角度学会分析顾客,分析产品。了解客户的需求,送上他最需要的产品,这样才能做好销售。
   郑奕老师的课程风趣幽默,将理论紧紧和实际相连,使学员易懂易记。课程结束后,YDT集团的人力资源部赵部长说:“明年有机会一定要郑老师再来给我们讲课!”

《管理者十八项技能》内训

2012年12月14、15日,KY有限公司联合邀请,郑奕老师为企业展开《管理者十八项技能》的培训讲座。现场参会人员100多人,都是KY的经销商、导购员及KY的生产各级主管。郑老师的课程生动、丰富而又易懂,所有参会学员都纷纷表示,这是他们听过最有用、最感动的一堂课程。企业徐董事长也公开表示:郑奕老师是他在咨询公司中的唯一选择,希望我们的合作会不断地延伸下去。

其他企业特意赶来再次聆听学习-营销100训练营

2012年4月27日,郑老师为聊城好加一乳业企业100多位营销经理奉献了一场《营销100训练营》培训。

针对企业行业特点,郑老师提出了营销经理过五关的理念,从初级开口关,到最后的同情关,涵盖了一个营销经理从业务员到职业营销人的每一个成长阶段。信任产品、信任品牌、信任公司是核心内容。在营销技巧培训中,郑老师指出所有营销动作的本质就是完成对顾客信心的传递和情绪的转移!从品牌化营销,到顾问式销售,其核心万变不离其宗。通过实战案例的分享和实操演练,学员们从为了动作而动作,开始向有目的地做动作转变。

在培训中,还有一群特殊的学员,他们是聊城奥克特公司的营销经理。去年年底郑老师曾经为该公司进行3天打造卓越团队的培训,听说郑老师再次来到聊城,他们特意组织学员再次聆听郑老师的课程。带队的王经理说,“听说郑老师再次来聊城时我们特别兴奋,像这样的学习机会不容错过!”

公司李总向郑老师表示感谢,并与郑奕老师签订了今年的年度内训合作合同。

学习弟子规使我的员工有秩序 懂感恩-弟子规与现代企业管理

2012年6月9日、10日,应天津GTZH董事长邀请,郑老师来到天津,为该企业近百位管理干部奉献了一场《弟子规与现代企业管理》的培训。

结合自身管理实践,将传统文化融会贯通。课程要求学员从日常的待人接物中培养对家庭、团队的恭敬心态,从而规范自身行为,提高工作效率。课程中,郑老师向学员们阐述了正人先正己,身教大于言传的思维方式。学员们对待生活与管理也都有了新的认识。训练环节,大家整齐划一,动作一致,感恩活动,学员们热泪盈眶,为父母祈福,为企业祈福。 培训结束后,公司董事长高兴地说:“课程太精彩了!我的员工从没有如此有秩序,懂感恩。感谢郑老师!”

《核心主管执行力训练》

课程大纲

【授课时间】2天

课程特色·

Ø 内容务实、严谨、系统,导引学生理解学习,达到启发内化的效果;

Ø 明确日常管理与原则的差距,知道自己管理上弱点及偏差,使得管理经验重整;

Ø 有意识的进行管理活动,对管理方法产生自信,培养管理的成熟意识;

Ø 系统的了解并掌握全套管理方法和工具;

Ø 建立管理的基准、共识及共同语言


课程目标·

Ø 提升公司中高层主管团队的执行力、理念和管理能力,进一步提升公司计划、执行能力;

Ø 系统学习管理理念、管理技术、方法,形成全新的思维模式并导致行为和习惯变化;

Ø 了解作为一个高效的管理者所须承担的角色和具备的能力,培养管理者应有的态度;

Ø 学习沟通的技巧与方法,建立职场中良好人际关系和工作环境,领导团队有效达成目标。

——源于主管的职业化水平和职业化能力!


第一篇 主管执行力理念篇

第一讲 主管的职责定位

(一)管理者的角色认知

a)明确主管的职能和在企业中所承担的角色

(二)管理内涵

a)主管需要具备什么样的管理技能

b)组织建设原则

(三)从“兵”到“将”

a)基层主管与中高层管理者的区别

b)提升之路

(四)从“将”到“帅”

a)卓越领导的特质

b)中高层管理者与卓越领导的区别

c)提升之路

第二讲 主管的管理技能

(五)解决问题的高级思维技术

a) 什么是问题

b) 问题意识

c) 高级问题分析与解决的思维技术

实战训练:如何进行工作整改

(六)知人善任的高级伯乐

a) X-Y理论

b) 了解各种人的天性和工作特质

c) 了解各种人的工作特质并知人善任

(七)因人而异的沟通辅导技术

a) 了解各种人的行为特质和思维模式

b) 了解各种人的行为特质和思维模式并做到因人而异的高效沟通

a) 上级沟通技术

b) 下属沟通技术

c) 水平沟通技术

a) 探讨式辅导而不是劝导式辅导

b) 卓越沟通技巧

a) 会听

b) 会看

c) 会说

(八)因事利道的情境领导

a) 三种领导风格

b) 四种事情和时间管理

c) 管理方格

d) 下属的成熟度分析和识别

e) 团队成熟度分析

f) 因人因事而异的情景领导策略

(九)高效的下属激励技术

a) 马斯洛的需求理论

b) 赫兹伯格双因素论

c) 期望理论和公平理论

d) 激励三原则

e) 无成本激励法

f) 一分钟经理激励技术

第三讲  主管的卓越团队建设


a) 是团队而不是群体

b) 团队组建的选人之道

c) 团队发展的历程

a) 组建期

b) 风暴期

c) 规范期

d) 展现期

a) “我负责”的互赖意识

b) 卓越团队的五原则


第二篇 主管执行力实操篇

第一讲 华伦庚双法在主管管理中的应用

1、如何摆脱生存危机

2、统筹法

3、先处理心情,后处理事情

4、不可替代性的工作

5、掌握规律

6、学会舍取

7、桅杆顶刚刚露出的时候

2、影响班组执行力5大因素

第二讲  主管杜绝五大恶习

1、无知者,“只以为是”也

2、虚荣心害死人

3、“急功近利”就是搬起石头砸自己的脚

4、“理想化”就是“扮嫩”

5、捉“情绪化”这只内鬼


第三讲 主管的用人方略

1、毛主席说:领导干部就是两件事,出主意,用干部

2、纨绔子弟,用人随意

3、世上没有永远让你满意的人

4、一定要有淘汰率

5、先研究人,再使用人

6、不要把优秀员工制造成问题员工

7、人的两重性

8、使用人的本质是改造人

9、德和才谁更重要?

10、先有,后优,再循环

“主管执行力”是企业的管理者的一种职务能力的培训,是一种强调领导力、执行力、创新能力的管理训练,从而达到增强自身综合素质,提高人际领导能力,在实践中掌握和运用管理工具。既赢得结果,又赢得人心!在培训中进行个人面、人际面、组织面等各种能力的考核,对话式、体验式、参与式教学,获得思维的启迪和行为的改变指引


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