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马坚行
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马坚行培训课程

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巅峰销售心态修炼

巅峰销售心态修炼
课程时长: 1 天
适合学员:中层领导 基层员工
适合行业:电力 机械制造 生产制造
关注度: 772

课程背景

心若改变,你的态度跟着改变;态度改变,你的习惯跟着改变;习惯改变,你的性格随着改变;性格改变,你的命运随着改变。企业最难管理的就是销售人员,如果销售人员对工作缺乏热情,整天消极,抱怨,责任感不强执行力不佳,就会对销售目标的达成产生巨大的阻碍!所以,消除销售前进方向的阻碍先要扫除销售人员心里的阻碍。让销售人员每天保存巅峰状态,超越我们制订的销售目标!

课程收获

1、改变销售人员消极被动的工作态度,培养积极、付出的工作心态;
2、坚持是成功的关键!打造销售人员工作决不放弃的意识和决心!
3、转变销售人员面对困难和失败的心态,想办法解决;
4、培养员工对自身工作的热爱,以极大的热情投入工作中去;
5、激发员工对自己的信心,培养凡事不找借口的习惯;
6、心态也是生产力!提升心态、提升销售业绩!

课程大纲

第一单元:销售人员的角色与职责

一、明确角色:我是谁?

猴子穿衣不算人

 

二、营销是太阳底下最具挑战性的工作

1、销售人员的八个角色

2、销售人员的八种职责

 

第二单元:销售精英七项心态修炼

第一项:老板心态

1、为什么销售人员应该具备老板心态?

2、老板心态对销售人员有什么好处?

 

第二项:自信魄力

1.自信是成功的开始,坚持是成功的终点

2.相信就能看见!成功的先相信后看到 一般的人先看到后相信

3.成交顾客之前先成交自己

4.潜意识的力量---成交高手都是不断地成功预演

5.“心想事成”成交法

6.成功的秘诀:“相信自己”

 

第三项:积极心态

1、积极的心态是实现一切梦想的开始!

2、讨论: 积极心态与消极心态对销售工作的影响?

3、销售人员为什么没有激情,没有士气?--如何变消极为积极?

4、如何打造积极的团队倍增公司绩效?

5、如何建立积极的信念打造无敌团队?

6、公司快速发展的秘诀:消除负债的员工,大量使用资产的员工!

 

第四项:坚定信念

1、坚定的信念。

2、为信念设置目标。

3、古训:有志者事竟成。

 

第五项:正直信用

老老实实对客户;

老老实实对公司;

老老实实对同事;

老老实实对上级;

老老实实对伙伴。

 

第六项:专业知识

1、产品知识。

2、需求分析和系统分析。

3、行业解决方案。

 

第七项:服务心智

1、满意的老客户是销售人员最宝贵的财富。

2、老客户背后的新客户很容易成交。

3、售后服务是建立互信的最好时机。

4、没有百分之百满意的客户。

5、变抱怨客户为忠诚客户。

 

第三单元:销售人员十大军规

 


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