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吴兴波
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吴兴波培训课程

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《经销商公司化运营发展》

《经销商公司化运营发展》
课程时长: 2 天
适合学员:高层领导 中层领导
适合行业:银行业 房地产 通信电子 医疗 汽车业
关注度: 1386

课程背景

为什么有的经销商越做越大,而有的经销商却生意萧条、频遭淘汰、关门大吉?
为什么有的经销商依然在低端市场混战,而有的经销商却在高端市场风光无限?
为什么有的经销商在价格战中苦苦挣扎,降价促销一降再降销量却没有明显增长?
为什么经销商的心态、思路、管理跟不上市场的发展?
如何认识市场的机遇与挑战?如何做到屹立不倒,而且能够越做越好?
如何解决遇到的营销管理问题?如何跟上市场发展,及时调整营销思路和营销策略?
如何不断创新营销,不断发展?《经销商公司化运营发展》与您一起探讨答案!

培训对象

企业经销商、企业代理商、企业加盟商

培训方式

专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论

课程大纲

第一部分:环境篇—经销商市场环境变化

第一讲:行业现状及未来发展趋势

1.高端厨房行业市场现状及经销商经营现状分析

2.当前市场环境的竞争分析与行业未来发展趋势分析,提升经销商对行业的信心度

3.未来市场还会不会机会主义,市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存和发展?

4.经销商“坐商”到“行商”“跑商”的经营变迁,如今是否还行得通?

5.行业在发展,厂家在进步,厂家与经销商要共同进步,经销商落后会如何?

6.经销商下一步商机\危机何在,与时俱进-适合市场需要的才能快速发展

第二讲:中国经销商的未来发展趋势

1.发展才是硬道理,经销商的自我定位

2.经销商全局性战略思维与大局思维

3.中国经销商的未来发展趋势—公司化运营

4.如何设计适合你的公司化模式

5.经销商公司化运营发展的五个思考方向

 

第二部分:经营篇—经销商区域品牌打造

第一讲:经销商市场运营发展规划

一、经销商市场的拓展规划

1、经销商市场有多大?定价定天下:薄利多销是一场骗局

探讨分析:你营销定位是什么?能否聚焦目标客户?

2、经销商市场拓展误区:“散弹打鸟”

3、经销商市场拓展误区:“捡到篮子里都是菜”

4、经销商市场拓展应该做好“一盘棋”规划

二、经销商市场的运营发展规划

1.到哪里去(目标)?怎样去(策略)?和谁一起去(团队)?

2.确定产品战略规划,整合现有资源做减法找准定位

3.找准品牌在当地市场的营销定位(高端厨房产品);

4.总体目标规划与管理,经销商月度目标执行控制要点

5.控制的目标是结果,发现题及早解决,先治标再治本

第二讲:经销商区域品牌打造

一、经销商区域品牌的五度空间

1.知名度2、满意度3、认可度4、忠诚度5、信赖度

二、经销商区域品牌策划的四率

1、暴光率2、转化率3、成交率4、转介绍率

三、经销商区域品牌的打造策略

1.王老吉与加多宝的市场之争,老大和老二打架老三死了

2.格力造就美的,跟第一名发生关系,傍大款该怎么傍

3.口碑营销的重要性与方法策略:有创意+接地气

4.润物细无声的植入目标客户认同的符号

5.案例分析:现场讨论我们自己的营销定位与口碑营销策略

 

第三部分:营销篇—业绩倍增营销经营管理

第一讲:区域市场的运营管理

1.横向扩张,建立营销根据地市场

2.打好目标客户市场攻尖战的五大原则

3.纵向挖掘老客户再消费的三大方法

4.优化KPI重点客户的两项策略

5.如何让淡季不淡,如何同竞争对手竞争

第二讲:门店销售业绩倍增经营管理

一、经销商门店经营管理

1.位置

2.经销商形象

3.营销与宣传(终端)

二、门店销售业绩倍增运营管理

1.“有没有人”——人在哪里出现?

2.如何做好终端销售?

3.外部吸引客流量的方法

4.如何快速提高进店率

5.店门口如何做品牌宣传广告

6.内部创造氛围留住目标客户的分析

7.销售团队成交的状态分析

 

第四部分:管理篇—经销商公司化运营管理

第一讲:精兵强将式团队打造

1.你的团队是“1+1>2”还是“1+1<0”?

2.关于蚂蚁军团的思考,团队的力量启示

3.大雁(视频短片)的团队管理启示

4.团队的特征、概念、意义

5.团队的五要素(5P)

6.团队的核心是什么?

7.团队建设的四个层面

探讨:你要“特种兵”还是“特种将”?

第二讲:经销商团队运营管理

一、建立团队管理机制

1.六只猴子的团队案例

2.透视执行的现象和本质

3.能否扳道岔的执行分析

二、选择你的管理风格

1.管理的真谛是什么

2.认知“管理就是通过别人完成工作”的意义

3.管理与领导的区别

4.什么是领导力?领导力就是影响力,就是不动用权力让人追随你的能力

5.团队管理的领导艺术

 

第五部分:共赢篇—厂商携手共赢天下

一、发展才是硬道理

1.大市场下的经销商发展要有方向感

2.共同成长才能共同发展

3.借势发展,厂商共赢才能更好发展

二、增进厂商关系的八大方法

方法1、把厂家的产品当成自己的产品培养

方法2、绝对支持厂家新品推广

……

方法6、邀请厂家高层到经销商市场考察;;

方法7、处理好与基层销售人员的关系;

方法8、特殊情况下帮助销售人员冲业绩

探讨:厂家配合经销商还是经销商配合厂家

三、经销商获得厂家支持的十大理由

理由1、靠销量说话

……

理由9、应对区域竞争对手

理由10、做好市场优化

四、厂商共赢关系图的启示

1.忠诚的重要性,一荣俱荣一损俱损

2.厂商联合共赢发展,求大同存小异,和谐才能发展

 


从事营销13年从一线销售员做到大区经理,营销总监,营销总经理,卓著的营销业绩和扎实的理论功底使吴老师在销售技能提升、渠道开发管理、经销商培训、营销管理等领域拥有丰富的实战经验。

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吴兴波简介

吴兴波

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