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崔自三
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《经销商如何选人、用人、留人?》

《经销商如何选人、用人、留人?》
课程时长: 2 天
适合学员:高层领导 中层领导
适合行业:汽车业 通信电子 生产制造
关注度: 672

课程背景

比尔.盖茨曾经说过:“人才是关系企业生死存亡的事情,企业的核心能力来源于企业的核心人才与员工技能。”可是作为市场生力军的经销商群体,在经营管理当中,却往往面临如下诸多人才问题:
相对于制造型企业来讲,实力弱,规模小,招不来人?
好不容易招来了,却无论如何努力,最后还是留不住?
留住了,不知道如何去用,以致往往出现“高射炮打蚊子”现象——大材小用?
经营的关键在管理,管人是重中之重,可一些经销商却不知道如何管,怎么管?
选择人才没有标准,往往拍脑门决策,造成选人、用人随意,员工稳定性差?
缺乏合理的薪酬设计及考核标准,或者薪酬体系跟不上市场变化,以致滞后阻发展?
缺乏系统、有效的留人方式,追求片面留人
本课程就是根据以上经销商经常遇到的人才瓶颈及难题,结合崔自三老师十余年对经销商的跟踪研究与深入调研,包括多年的经销商企业顾问经历,而深入展开的一门课程。该课程讲求实战、实操、实战,注重过程、方法、细节,旨在教会学员如何设定选人、用人标准,如何才能留住核心员工,如何有效管理,如何才能让员工一起跟着企业发展,从而做强做大,立于不败之地。

培训对象

经销商及其核心管理员工
企业销售部、市场部渠道商管控干部

课程收获

1、了解经销商做不强,做不大的八大诱因
2、了解经销商自身定位,设定合理的人才选拔标准
3、掌握经销商留住核心员工的八大操作方法
4、把握经销商用人方向,让合适的人做合适的事,让专业的人做专业的事
5、掌握经销商团队打造的技巧
6、把握经销商管人——经营员工的关键
7、掌握经销商选人、留人、用人的标准及工具

培训方式

讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴

课程大纲

引子:影响经销商发展的八大“恶习”

一、经销商的角色定位

思考:经销商老板应该忙什么?

定位错误,是经销商用人的最大瓶颈

1、创业期:业务型

2、成长期:教练型

3、成熟期:管家型

 

二、经销商老板为何留不住人?

思考:留不住人的因素到底有多少?

1、素养低:陋习恶习、狂妄自大

2、目光短浅、用人近视

3、胸无大志、小富即安

4、墨守成规、经验主义

5、缺乏觉悟、畏首畏尾

6、待遇低:工资标准有误区

7、发展缓慢

8、完美主义

 

三、经销商如何才能有效选人?

1、经销商选人的三大招聘渠道

2、经销商选人的五大标准:品德、态度、能力、资历、学历

3、经销商选人的五个方向

 

四、经销商人才的使用原则

1、赛马不相马、不以貌取人

2、以业绩论成败,以市场论英雄

3、避亲不避贤

4、四种人才的使用:人材、人猜、人财、人裁

 

五、经销商如何才能有效留住员工?

讨论:经销商人员离职的16个原因

经销商留人的八大方法

1、长远的战略眼光留人:风物长宜放眼量

眼光决定高度,高度决定格局

经销商要有自己的长远战略

经销商要有自己的营销计划

案例:金六福吴向东作为经销商,为何能够一枝独秀?

2、合理的薪酬体系留人

经销商如何设计薪酬制度

经销商如何设计薪酬项目,比如工龄工资、绩效考核?

案例:某经销商企业的薪资制度解析

3、企业的辉煌前景留人

做一个会“讲故事”的经销商

经销商要学会“画大饼”

案例:董建华如何在经济危机下,来留住人心的?

4、灵活的管理手段留人

经销商要搭建管理平台:从人治到“法治”

案例:前期联想作为经销商企业,是如何逐步走向规范化管理的?

经销商留人优势:人性化

讨论:人性化不是老好人、和稀泥

经销商如何有效对有能力的下属进行授权?

5、温馨的企业文化留人

经销商要建立学习型文化与组织

经销商要着力打造“家文化”

案例:娃哈哈的家文化

6、老板的人格魅力留人

小胜靠智,大胜靠德

做一个德智兼备的经销商老板

案例:蒙牛牛根生的经营人心之道

7、特殊的关心方式留人

基层重物质、中层重发展,高层重名望

经销商如何巧用福利品满足员工面子心理?

经销商如何才能有效与下属沟通,以消除隔阂

讨论:你真的了解你的员工吗?

案例:做一个大度包容的经销商

8、广阔的发展平台留人

你是否在“经营”你的员工?

你是否已为你的下属设计好了“职业发展规划路线图”

案例:沃尔玛全员持股留人

案例:华为画饼巧留人

案例:摩托罗拉开放式管理

案例:亲情工资:一人上班,全家领薪水

案例:某经销商的家文化打造巧留人

案例:杰克韦尔奇活力曲线解析

案例:解放军爱分伙食尾子

留人关键:留人一定要留心


2011年度影响中国十大培训名师,中国品牌研究院研究员,曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》第一部、第二部、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》、《小公司变大有办法——近百个真实案例解读家族企业做大的秘密》 等,十余年一线市场营销实战经验,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监,上海联纵智达咨询顾问机构高级咨询顾问

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