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崔自三
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崔自三培训课程

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《如何做一名会赚钱的经销商?》

《如何做一名会赚钱的经销商?》
课程时长: 1 天
适合学员:中层领导 基层员工
适合行业:汽车业 通信电子 生产制造
关注度: 764

课程大纲

模块一、产品篇:经销商如何才能找到赚钱的产品?

1、能赚钱产品的特征

代表一种行业方向或者未来趋势

符合客户现实或者长远需求

生产企业有战略眼光

产品质量好、卖点突出

2、把握机会,策划产品

好产品代表好利润

好产品需要好策划

不要光卖便宜的产品

 

模块二、价格篇:经销商如何才能合理操控价格?

1、学会卖价值而不是卖价格

不要无谓去打价格战

客户只买“值”的产品

2、巧妙的制定产品价格

渗透定价、撇脂定价

尾数定价、整数定价

学会高价位、高促销

 

模块三、渠道篇:经销商如何才能掌控下游客户?

1、经销商如何才能全方位开发下游渠道?

动态地开发客户

全覆盖开发客户

ARS区域滚动销售

2、经销商如何才能有效控制下游渠道?

建立“伙伴+朋友”的战略关系

顾问式销售

做好客情关系

 

模块四、促销篇:经销商要学会向市场要促销资源

1、经销商对于促销的错误认识

当成利润

等靠要

缺乏计划效果差

2、经销商要善于策划促销活动?

促销的5W2H设计法则

学会向市场要促销费用的方法

促销的目标性要强

 

模块五、战略计划篇:经销商如何做企业战略与营销计划?

1、经销商要不要做战略?

2、经销商如何做战略?

3、经销商战略实现的保障——制定有效的营销计划

4、经销商如何制定有效的营销计划?

5、经销商营销计划的内容及制作方法

 

模块六、团队篇:经销商如何组建自己的团队?

1、适合经销商的团队成员构成

2、经销商有效人才招聘渠道

3、人才使用原则

4、创新留人方式

 

模块七、管理篇:经销商如何实施公司化管理?

1、组织架构设置

1)根据市场定架构

2、部门职责描述

1)根据业务定部门

3、岗位职责描述

1)能够能力定职责)

4、规范管理制度

1)建立关键流程

2)日常管理制度

3)制度量化细化

某经销商公司化管理规章制度汇编案例

5、严格考核制度

1)“王子犯法,与庶民同罪” ——不要有例外

2)让工作制度化,制度工作化

3)管理制度要与薪酬考核挂钩

6、经销商公司化管理关键点

1)规范化管理,要规范到位

2)规范化管理,老板当带头

3)轻承诺,重兑现

 

开放式管理


案例:亲情工资:一人上班,全家领薪水

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留人关键:留人一定要留心


2011年度影响中国十大培训名师,中国品牌研究院研究员,曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》第一部、第二部、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》、《小公司变大有办法——近百个真实案例解读家族企业做大的秘密》 等,十余年一线市场营销实战经验,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监,上海联纵智达咨询顾问机构高级咨询顾问

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