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崔自三
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《企业销售预测与库存管理》

《企业销售预测与库存管理》
课程时长: 1 天
适合学员:中层领导 基层员工
适合行业:汽车业 通信电子 生产制造
关注度: 1189

课程收获

1、科学的销售预测,可以让企业规避缺货及积压风险。
2、了解准确的销售预测,对区域产品销售增长的重要意义。
3、学会销售预测的方法及步骤,合理销售预测及订单处理。
4、学会安全库存管理的基本工具及其使用方法。
5、引导销售经理树立市场观念、营销观念,转变自身角色及定位。

课程大纲

一、销售预测与销售经理转型

1、销售预测对于区域业务成长的重要意义

2、销售经理转型及未来定位

⑴精细化到精益化营销

⑵被动营销到主动营销

⑶从专业到专家

⑷从一线人员到管理者

⑸从管理者到经营者

 

二、销售预测与需求衡量

1、销售预测的基础是需求预测

案例:可口可乐销售预测助长业务增长

2、衡量市场需求

⑴市场细分:潜在市场、有效市场、目标市场、渗透市场

⑵市场需求、公司需求

⑶市场预测

⑷公司销售预测

3、测算当前需求

⑴总市场潜量概念

计算方法:连比法

现场练习:连比法计算总市场潜量及点评

⑵区域市场潜量概念

计算方法:市场组合法、多因素指数法

现场练习:市场组合法、多因素指数法实际运用

⑶行业总销售额

⑷市场份额及分析

4、估算未来需求

⑴销售预测的三个阶段

⑵公司怎样进行销售预测?

⑶销售预测基础及其方法

购买者意图调查、销售人员意见综合法、专家意见法、过去销售额分析、市场测试法

讨论:如何进行销售预测?其方法与依据有哪些?

5、评估市场容量及机会

⑴评估方法

⑵机会分析

 

三、需求管理与销售预测

1、需求管理初步

2、销售预测的步骤

讨论:公司目前是如何进行需求管理的?有哪些地方需要改善?

 

四、需求管理与订单处理

1、订单处理的原则与方法

2、订单处理流程与技巧

3、如何处理紧急订单

头脑风暴:公司目前的订单处理流程优缺点分析?改进办法?

 

五、库存管理

1、库存管理的功能

⑴1.5倍库存法则

⑵1.5倍库存原则与做订单的关系

⑶做订单三部曲

⑷如何对上、对下下达1.5倍原则下的订货计划

⑸1.5倍库存计算步骤与方法

现场演练:1.5倍库存计算及订单下达方法与技巧

2、存货周转

⑴存货周转的概念

⑵存货周转的方法与步骤

练习:如何进行存货周转

⑶ERP系统在库存管理当中的实际运用

3、联合库存管理思想及发展

某企业联合库存管理案例解析


2011年度影响中国十大培训名师,中国品牌研究院研究员,曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》第一部、第二部、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》、《小公司变大有办法——近百个真实案例解读家族企业做大的秘密》 等,十余年一线市场营销实战经验,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监,上海联纵智达咨询顾问机构高级咨询顾问

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