4006-296-278
崔自三
汇师认证讲师

营销实战培训专家

本站已经通过实名认证,所有内容均由崔自三本人或助理发表

崔自三培训课程

您的位置:崔自三 > 崔自三培训课程 > 课程详情

《五倍速超级终端业绩提升与突破》

《五倍速超级终端业绩提升与突破》
课程时长: 1 天
适合学员:中层领导 基层员工
适合行业:汽车业 通信电子 生产制造
关注度: 648

课程背景

决战终端、决胜终端的时代已经来临。WTO的不断深入,外资企业的不断渗透,大型零售业态雨后春笋般的快速崛起,引发了渠道领域的一场新革命,渠道扁平化以及掌控终端成为了未来发展的主流趋势,终端成为了很多厂家角逐的主战场。
您的企业是否陷入“不做终端是等死,做终端是找死”的困惑?
您的企业是否面临产品虽好但却铺货率低的窘境?
您的企业为何产品铺货率不低但能见度却很低呢?
您的企业为何产品摆上了货架但却难以实现销售的最后一公里?
您的企业为何促销费用投入了但产品却仍难走进消费者的心智?
您的企业是否遭遇终端有质无量单店产出低的陷阱?
本课程通过终端操作实践的总结与成功模式的提炼,详细讲述了终端的作用、终端的分类、终端与企业及产品的匹配度、终端业绩提升与突破的四大营销利器——铺货、陈列、促销、客情以及终端团队的建设等精彩内容,必将为您的企业终端业绩大幅提升与营销目标突破提供切实的帮助。

课程收获

1、增强决战终端、赢在终端的观念与意识。
2、减少终端操作的误区。
3、掌握终端标准化的运作体系。
4、掌握提升铺货率的实战方法。
5、灵活运用终端生动化技巧。
6、建立完善的客情关系。
7、激发终端团队积极性、主动性。
8、把握终端差异化促销创新设计方向

课程大纲

一、认识终端——哪类终端适合你

1、终端的概念

2、终端的分类

1).按经营类型划分

2).按性质划分

3).按重点作用划分

3、终端的作用

4、终端营销的存在的问题及障碍

5、终端营销的四种误区

 

二、终端业绩提升——瞄准你的核心客户

1、什么是核心终端?

2、核心终端的标准

3、核心终端的调研

4、核心终端的目标确定

5、核心终端的开发

6、核心终端的管理与维护

 

三、终端业绩突破——五大营销切入利器

1、最高的铺货率——让产品无所不在

1).铺货的4P策略制定

2).铺货的原则

3).铺货的四种形式

2、最优的陈列面——让产品赏心悦目

1).终端生动化的作用

2).生动化陈列的十六大法则及例举

3、差异化的终端促销——让产品魅力无限

1).终端促销的设计原则

2).促销设计的流程

3).终端促销设计的5W2H法则

4).面对促销资源不足如何做促销?

5).如何进行有效终端拦截?

6).促销管理常见的问题

4、完善的终端客情——让产品脱颖而出

1).良好客情关系的标准

2).打造良好客情关系的最高境界——经商不言商

3).完美客情关系打造技巧

 

四、终端业绩保障——高绩效终端团队打造与锤炼

1、终端人员的招聘——终端业绩提升与保障之根本

1)招什么人?

2)在什么地方招?

3)如何招?

2、终端人员的培训——终端业绩持续提升之道

1).培训的作用

2).培训的内容

3).培训的方法

4).培训的技巧

3、终端人员的管理——终端业绩保持秘密法宝

1).七定法则

2).拜访八步骤

3).述职与例会

4).自我管理——时间管理

5).过程管理——3E管理模式

4、终端人员的激励

1).马斯洛需求层次论

2).把握终端人员需求层次

3).终端人员激励方式

4).终端人员激励技巧

 


2011年度影响中国十大培训名师,中国品牌研究院研究员,曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》第一部、第二部、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》、《小公司变大有办法——近百个真实案例解读家族企业做大的秘密》 等,十余年一线市场营销实战经验,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监,上海联纵智达咨询顾问机构高级咨询顾问

版权声明:本网站服务于企业培训师及各培训机构,为汇师经纪所经营并享有版权,部分作品由网友自主投稿、编辑、上传,对此类作品本站仅提供交流平台,如果您发现网站上有侵犯著作权的作品,请提供身份证明、著作权权属证明、侵权情况证明与本网站法务部李晓兵联系,我们会在核实后及时删除。
查看更多>>

崔自三简介

崔自三

崔自三

营销实战培训专家

讲师手机:15810357436

只接受预约讲师授课电话咨询!

汇师经纪微信公众号