4006-296-278
崔自三
汇师认证讲师

营销实战培训专家

本站已经通过实名认证,所有内容均由崔自三本人或助理发表

崔自三培训课程

您的位置:崔自三 > 崔自三培训课程 > 课程详情

《低成本促销策划与执行》

《低成本促销策划与执行》
课程时长: 1 天
适合学员:中层领导 基层员工
适合行业:汽车业 通信电子 生产制造
关注度: 497

课程背景

 促销,促销,一促就销,大促大销,小促小销,不促不销,促销成了企业挥之不去的怪圈。但在促销日益同质化的今天,促销的效果却越来越难以捉摸了。
您的企业是否面临促销投入大,但收获小的状况?
您的企业是否促销缺乏合理的设计,以致虎头蛇尾?
您的企业是否促销缺乏系统性、协同性,而导致促销效率低下?
您的企业是否促销缺乏创新,以致很多费用打了水漂?
本课程通过低成本促销设计的原理以及实战操作技法,全面展示了低成本促销策划的流程、要点,教会作为企业策划人员,如何在资源不足的情况下,让促销更有效果,从而好钢用刀刀刃上。

课程收获

1、了解促销的概念、分类以及作用。
2、掌握低成本促销策划流程及执行要点。
3、学会低成本促销策划的关键原则。
4、把握低成本促销操作的策略与技巧。

课程大纲

第一部分:促销的概念、内容及作用

一、促销的概念及作用

二、促销的分类

三、低成本促销策划的5W2H法则

 

第二部分:促销策划流程与组织执行要点

一、促销工作业务流程

1、促销市场研究

2、确定促销要素

3、实施促销

4、执行和评估促销结果

二、实效促销方式及操作要点

1、特价促销

2、赠品促销

3、联合促销

4、抽奖促销

5、活动促销

6、路演促销

7、现场演示

 

第三部分:低成本促销策划实战技巧

一、低成本促销策划

1、低成本策划要考虑的四个环节

2、促销要全员营销、全民动员

二、促销组织与执行要点

1、促销方案制定要点

2、促销活动前准备工作要点

3、促销活动执行要点

4、促销活动总结要点

三、县乡促销,如何叫好又叫座?

1、针对性要强。

2、目的要明确。

3、促销要系统。

4、坚持差异化。

四、低成本促销的系统性

1、促销管理流程

2、促销管理循环

五、低成本促销的协同性

1、空中广告

2、地面推进

六、费用不足,如何作促销?

1、从新产品上“挖掘”费用

2、从经销商处“巧借”费用

3、变换操作模式“生”费用

七、促销员管理:步步为营步步赢

1、从"源头"入手,巧妙选人打基础

2、让制度先行,规范始能成方圆

3、强化培训,提升技能造声势

4、约束激励,双管齐下相映衬

5、交流沟通,体贴关心情义暖

案例分享:连环促销,“套牢”终端消费者

案例分享:营销策划:选对媒体找对人

 


2011年度影响中国十大培训名师,中国品牌研究院研究员,曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》第一部、第二部、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》、《小公司变大有办法——近百个真实案例解读家族企业做大的秘密》 等,十余年一线市场营销实战经验,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监,上海联纵智达咨询顾问机构高级咨询顾问

版权声明:本网站服务于企业培训师及各培训机构,为汇师经纪所经营并享有版权,部分作品由网友自主投稿、编辑、上传,对此类作品本站仅提供交流平台,如果您发现网站上有侵犯著作权的作品,请提供身份证明、著作权权属证明、侵权情况证明与本网站法务部李晓兵联系,我们会在核实后及时删除。
查看更多>>

崔自三简介

崔自三

崔自三

营销实战培训专家

讲师手机:15810357436

只接受预约讲师授课电话咨询!

汇师经纪微信公众号