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崔自三
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《巅峰营销:成功营销人的七大心态修炼》

《巅峰营销:成功营销人的七大心态修炼》
课程时长: 1 天
适合学员:高层领导 中层领导 基层员工
适合行业:汽车业 通信电子 生产制造
关注度: 653

课程背景

 在营销团队管理工作的实践中,我们是不是经常碰到如下的问题:
有些营销员能力很强,但却因为不愿做、不乐于做,而销售业绩不理想?
虽然营销团队里年轻人居多,但很多成员却暮气沉沉,没有生机和活力?
面对每个月的销售目标压力,你有没有发现,最悲观的人,往往也是业绩最差的人? 在你的团队里,有没有坐享其成,不愿付出,“躲在宾馆成一统”,但一觉醒来,却
发现四面楚歌,使企业和个人受损的人?
在运作市场时有没有出现过前期谈的很好或合作的很好的客户,但却因为营销员的
不坚持、不敬业,缺乏恒心与耐心等,而导致最后功亏一篑的?
在你的团队里,有没有因为个人诚信缺失问题,而使个人和企业信誉度、影响力下
降的?
你的团队有没有面临业绩徘徊不前,成员萎靡不振,团队面貌不整的状况?……
如果你的团队出现了以上的现象,我们可以大致判断,你团队成员的心态或许已经出了问题,他们的心理或许已经面临“亚健康”。那么,如何才能让团队成员心理“归位”以保持健康的心理而使他们一直处在最佳的竞技状态呢?心态对于一个人的影响到底有多大?
现在,让本课程来解决您的以上困扰与疑惑!

培训对象

营销总经理、销售总监、市场总监
营销经理、销售经理、市场经理、区域经理、分公司/办事处经理
储备销售管理人员、核心销售员工

课程收获

了解职业心态的成功历练,对于一个营销人员所能带来的深远而广大的影响,它是营销人员“凤凰涅磐”的最核心的保障。
掌握心态塑造的方法与手段,针对自己的实际情况,通过OJT训练模式,切实掌握自我修炼的技巧。
懂得从普通到优秀再到卓越的心理转型,对于一个营销人员高速成长的重要意义,以及如何与企业进行接轨,而踏上企业快速发展的快车道。
学会运用一些工具和方法,来辅助自己实现自我蜕变和转型,摆脱“晋升停滞期”,实现自我调整、自我管理、自我提升。

培训方式

讲授、角色演练、故事分享、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴

课程大纲


一、心态对于一个人影响有多大?

1、心态影响能力

2、心态影响生理

3、心态影响职涯

 

二、七大心态修炼之一:自信的心态

1、什么是自信的心态?

案例:日本的经济斗士训练所

2、如何塑造自信心?

内在驱动——提升信心

自身提升——获得信心

战胜自我——成功宣言

案例:《世界上最牛的业务员》

 

三、七大心态修炼之二:乐观的心态

1、什么是乐观的心态?

案例:如何向爱斯基摩人推销冰箱

2、乐观心境的三种锤炼方法:

阳光心理法

自我陶冶法

懂得奉献

 

四、七大心态修炼之三——阳光心态

1、什么是阳光心态

2、塑造阳光心态的四个方法

恪守诚信

工作着并快乐着

积极的思维对待人和事,凡事多往好处想

学会自我解压

 

五、七大心态修炼之四——感恩心态

1、什么是感恩心态

2、塑造感恩心态

感恩从父母开始

感恩你的“另一半”

感恩你的公司和老板

感恩你的上司和同事

感恩你的客户

案例:蒙牛牛根生的感恩

 

六、七大心态修炼之五:付出的心态

1、什么是付出的心态?

销售冠军奥城良治的故事

营销人要过三关

营销人的六个千万

2、锻造付出心态的四大手段

相信天道酬勤

付出是索取的前提

投入与付出往往是成正比的

成功营销人的三个阶段

齐唱:《营销人员三大纪律八项注意》

 

七、七大心态修炼之六——积极心态

小男孩一分钱打油的故事

1、什么是积极的心态?

积极的心态带来积极的人生

积极心态,让你拥有更多发展机会

2、如何塑造积极心态?

用积极的心态看待市场环境、经济环境

凡是有人的地方,就会存在商机

学会做梦

排除干扰,做一只聋青蛙

坚持自我激励,保持颠峰状态:《销售员成功口诀》

拒绝拖延,立即行动

 

八、七大心态修炼之七——执著心态

1、什么是执著心态

2、塑造执著心态

时刻牢记自己的使命和目标

确立自己的人生信条

养成良好的职业成功习惯

敢于舍弃

培养自己坚强的意志力


2011年度影响中国十大培训名师,中国品牌研究院研究员,曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》第一部、第二部、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》、《小公司变大有办法——近百个真实案例解读家族企业做大的秘密》 等,十余年一线市场营销实战经验,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监,上海联纵智达咨询顾问机构高级咨询顾问

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