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李广伟
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李广伟培训课程

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《成交制胜的谈判策略与技巧》

《成交制胜的谈判策略与技巧》
课程时长: 1 天
适合学员:高层领导 中层领导
适合行业:服装业 房地产 家居装饰 汽车业
关注度: 328

课程大纲

1、销售谈判你必须掌握的几个关键点:

什么是可以谈?

什么是不可谈?

什么是要绕着谈?

什么是要直接谈?

什么是要先谈?

什么是要后谈?

局面僵持了怎样谈?

时间宽松怎样谈?

时间紧逼怎样谈?

如何制造紧张气氛?

2、在销售谈判中如何让顾客喜欢你,而不是把你当对手?

要学会巧妙地运用“双脑式”谈判攻防技巧

*右脑全方位控制技巧

*左脑直指成交目标

3、销售谈判你必须要了解的基本问题:

顾客是因为什么才会成交,你应如何去应对?

顾客是因为什么才会拒绝,你应如何去应对?

4、如何建立销售谈判优势?

5、价格谈判的关键步骤是什么?

谈判前要准备什么?

如何制订谈判战略?

如何设计一个良好的开局?

如何与你的顾客沟通相互了解?

如何把握讨价还价的关键点?

缔造双方满意的结局

6、销售谈判的15个关键技巧

李广伟老师在国内从事培训工作16年,服务30多个行业,超过千间企业。
在近十几年中李广伟先生投身中国希望工程和中国自愿者组织的服务行列中,个人一共为希望工程募捐了十三所希望小学。在2000年被中国青基会授予“希望工程贡献奖”。2002年被广东青基会授予“广东希望工程十周年贡献奖”。

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李广伟简介

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