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崔自三
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《高绩效狼性营销团队的打造与历练》

《高绩效狼性营销团队的打造与历练》
课程时长: 1 天
适合学员:中层领导 基层员工
适合行业:汽车业 通信电子 生产制造
关注度: 867

课程大纲

第一部分:认识团队

一、为何要打造团队?

视频:狼的力量从何而来?

1、团队的力量是无穷的

2、小成功靠个人,大成功靠团队

 

二、为何要打造狼性团队?

1、中国的企业普遍是防守有余,进攻不足。

2、中国的羊性文化与西方的狼性文化之对比

3、最好的防御是进攻!

 

三、什么是团队?

1、团队另解

2、没有完美的个人,只有完美的团队!

 

四、有效团队的六大特征

1、卓越领导

开启愿景:华为之任正非

率先垂范:曹操“割发代首”与柳传志罚站

大度包容:魏征之于唐太宗李世民

坚韧不拔:亮剑独立团之李云龙

激情阳光:牛根生:创业需要激情和野心

强悍有力:成吉思汗

善于激励:分层激励、物质和精神激励

敢于超越:超越过去,超越自己

2、共同目标

整体目标VS区域目标

销售目标VS营销目标

考核目标VS挑战目标

3、因人施用

慈不带兵,义不掌财

因人施用:弥勒佛与韦陀

用人所长,避其所短

4、训练提升

优秀的团队是训练出来的!

训练——培训、练习

5、分层管理

组织授权

培养责任心

管理,切忌一竿子插到底

案例:蒋介石和毛泽东的团队管理对比

案例:诸葛亮之悲剧

6、尊重个体

鼓励不间断,潜力必自现

敢于任用比自己能力强的人

关注团队当中的“另类”

 

第二部分:狼性团队的打造与历练

一、打造高昂士气——让团队更有威慑力

1、什么是士气?

观点:态度大于能力 士气优于实力

项羽破釜沉舟之典故 甲午战争为何失败?

2、士气激发路径图

利益、归属感、荣誉

3、提升士气三要点

公平、公正、公开的绩效奖惩

领导者的带领、带动

打造积极向上的团队文化

案例:某企业是如何打造团队士气的?

 

二、强化内部沟通——让团队更有凝聚力

1、什么是沟通?

2、为何需要沟通?

现在是沟通时代,组织成长需要内外部沟通

通过沟通,互相学习,信息与经验共享

能够增进内部成员间的感情与交流

3、有效沟通的原则

正面:保证从我们口中发出的信息是正面的

积极:凡事皆往好处想

主动:老教授诊病

尊重:要想让对方怕你,最好的方式就是敬他!

案例:摩托罗拉公司内部沟通

前瞻:想在对方之前

换位:换心、换位、换岗

双向:信息的传达与反馈

4、沟通的种类及释义

5、如何进行全方位沟通?

 

三、提升团队协作力——让团队更有战斗力

1、什么是协作?

新木桶原理

2、为何需要协作?

组织目标的实现,需要良好合作和紧密配合

天鹅、狗鱼和虾拉车的故事

组织系统运行的需要

案例:海尔的内部市场化

专业化分工的需要

协作才有出路:天堂与地狱的故事

3、如何更好地开展协作?

从组织架构上建立协作体系

内部市场化

树立全员营销的大局思维

项目小组运作

 

四、灵活团队激励——让团队更有持续力

1、从马斯洛五大需求层次看激励的重要性

2、当团队出现哪些情况时,就要进行激励调整

3、薪酬激励的方式及其优缺点

4、薪酬外的有效的团队激励是怎样的?

有针对性的激励:根据需求制定激励方案

团队激励技巧:注意激励的形式、场合、时间等

物质激励及精神激励相结合

头脑风暴:物质激励有哪些?精神激励有哪些?

故事:黑熊与棕熊养蜂所带来的启示?

案例:解放军的分配激励制度

案例:董建华、任正非巧妙激励解析

案例:一人上班,全家领工资

 

五、历练团队执行力——让团队更有爆发力

1、为什么要强化执行力

执行力代表着竞争力

三分策划,七分执行

案例:国民党山东主席韩复榘为何被枪毙?

执行力就是战斗力

历史:红军的执行力

执行力代表着运营效率,可以降低沟通成本

2、我们需要什么样的执行力

不折不扣,执行第一

向军人学习执行力

执行要打破部门利益小圈子及个人成见

台儿庄战役张自忠解救宿敌庞柄勋故事

没有任何借口,令行禁止

西点军校校训;解放军:一切行动听指挥

先执行——及时传递与沟通信息:执行中理解,理解中执行

3、如何提升执行力?

对公司政策与方案清晰

抓大放小,要事第一

组织第一,团队第一,选对人

善于管理,学会督导和检查

让自己成为一名销售教练

4、执行力提升的四大法则及二个工具

 


2011年度影响中国十大培训名师,中国品牌研究院研究员,曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》第一部、第二部、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》、《小公司变大有办法——近百个真实案例解读家族企业做大的秘密》 等,十余年一线市场营销实战经验,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监,上海联纵智达咨询顾问机构高级咨询顾问

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