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臧波
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臧波培训课程

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职业精神之——打造优秀到卓越的销售经理人

职业精神之——打造优秀到卓越的销售经理人
课程时长: 2 天
适合学员:中层领导
适合行业:不限行业
关注度: 296

培训方式

分组讨论、团队分享、互动演练、

课程大纲

  引子:什么是职业精神?

  1、职业精神的定义:

  2、职业化六环:

  (1)职业操守;

    (2)职业思维;

    (3)职业心态;

  (4)职业能力;

    (5)职业人际;

    (6)职业行为;

  第一部分:销售经理人角色认知

  1、销售经理角色定位认知

  (1)乾坤智慧

  (2)角色的误区和表现

  (3)定位思维管理

  2、销售经理领导思维和心态的转变

  (1)积极乐观的工作态度

  (2)如何的做好团队的担当态度

  (3)换位思考的沟通思维

  (4)做有魅力的领导者领导思维

  第二部分:销售经理人日常工作的实用管理工具

  1、绩效杠杆:有效的目标管理是员工执行的前提,是完成销售业绩保证。

  (1)成功与目标的关系

  (2)目标管理的要素和作用

  (3)目标的制定与分解(案例分析、模拟演练、头脑风暴)

  (4)目标的实施(案例分析、模拟演练、头脑风暴、教练指导)

  2、效率杠杆:六点优先工作制,提升工作效率,达成工作目标。

  (1)六点优先工作制示范;

  (2)高效沟通习惯及流程,表达方VS受话方;

  (3)沟通中易犯的错误及表达不清的弊端。

  3、文化杠杆:落实“快乐基金”文化,形成团队快乐工作氛围

  (1)文化理念的理解;

  (2)九大理念四“不是不可能”的思维方式;

  (3)快乐基金延伸,培养思维习惯和行为习惯。

  4、激励和教练杠杆:让下属自动自发,自行负责,提升下属的工作主动性。

  (1)行动力按钮:追求快乐,逃离痛苦。

  (2)错误观念:教会徒弟,饿死师傅。

  (3)猴子管理:做好教练,每个人照看好自已的猴子。

  5、团队协调沟通杠杆:同理心,人同此心,心同此理

  (1)沟通精髓

  (2)同理心沟通两大准则。

  (3)同理心沟通两大步骤。

  (4)同理心沟通四个分段。

  第三部分:销售经理人提升如何育留和复制团队的能力

  1、如何做新人对接和团队的培训设计

  (1)团队新人入队流程:

  (2)入队培训内容设计:

  公司文化与团队文化培训:快速融入团队

  产品说明培训:实战演练

  销售工作培训:话术、拜访、面谈技巧培训

  薪酬体系培训:了解团队晋升体系

  讨论:设计你团队的培训流程

  (3)培训形式的选择

  (4)团队队员考核:入队工作只有开始,没有结束。

  2、如何教练下属队员,培养销售主管:减少下属犯错误的机会

  (1)主管离场评价原则;

  (2)职位描述标准;

  (3)离场测试七个步骤。

  3、如何制作标准化销售团队的流程,用流程技术辅导下属:

  (1)用标准化流程培育下属的意义

  (2)养成标准化流程的思维习惯

  (3)制作标准化流程规律

资深团队建设教练,15年的管理和培训经历;
职业化团队打造与流程复制专家;
心理咨询师,尤其擅长团队心理建设辅导;
曾任多家中小企业的驻扎顾问,被评为“最接地气”的企业教练;
现为华夏东银投资发展有限公司总经理
青岛高端企业管理特聘讲师;
中国企业教育百强核心讲师;
大学生职业生涯规划导师;
全国数十家机构特聘授课专家;

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