职业精神之——打造优秀到卓越的销售经理人

培训方式

分组讨论、团队分享、互动演练、

课程大纲

　　引子：什么是职业精神?

　　1、职业精神的定义：

　　2、职业化六环：

　　(1)职业操守;

    (2)职业思维;

    (3)职业心态;

　　(4)职业能力;

    (5)职业人际;

    (6)职业行为;

　　第一部分：销售经理人角色认知

　　1、销售经理角色定位认知

　　(1)乾坤智慧

　　(2)角色的误区和表现

　　(3)定位思维管理

　　2、销售经理领导思维和心态的转变

　　(1)积极乐观的工作态度

　　(2)如何的做好团队的担当态度

　　(3)换位思考的沟通思维

　　(4)做有魅力的领导者领导思维

　　第二部分：销售经理人日常工作的实用管理工具

　　1、绩效杠杆：有效的目标管理是员工执行的前提，是完成销售业绩保证。

　　(1)成功与目标的关系

　　(2)目标管理的要素和作用

　　(3)目标的制定与分解(案例分析、模拟演练、头脑风暴)

　　(4)目标的实施(案例分析、模拟演练、头脑风暴、教练指导)

　　2、效率杠杆：六点优先工作制，提升工作效率，达成工作目标。

　　(1)六点优先工作制示范;

　　(2)高效沟通习惯及流程，表达方VS受话方;

　　(3)沟通中易犯的错误及表达不清的弊端。

　　3、文化杠杆：落实“快乐基金”文化，形成团队快乐工作氛围

　　(1)文化理念的理解;

　　(2)九大理念四“不是不可能”的思维方式;

　　(3)快乐基金延伸，培养思维习惯和行为习惯。

　　4、激励和教练杠杆：让下属自动自发，自行负责，提升下属的工作主动性。

　　(1)行动力按钮：追求快乐，逃离痛苦。

　　(2)错误观念：教会徒弟，饿死师傅。

　　(3)猴子管理：做好教练，每个人照看好自已的猴子。

　　5、团队协调沟通杠杆：同理心，人同此心，心同此理

　　(1)沟通精髓

　　(2)同理心沟通两大准则。

　　(3)同理心沟通两大步骤。

　　(4)同理心沟通四个分段。

　　第三部分：销售经理人提升如何育留和复制团队的能力

　　1、如何做新人对接和团队的培训设计

　　(1)团队新人入队流程：

　　(2)入队培训内容设计：

　　公司文化与团队文化培训：快速融入团队

　　产品说明培训：实战演练

　　销售工作培训：话术、拜访、面谈技巧培训

　　薪酬体系培训：了解团队晋升体系

　　讨论：设计你团队的培训流程

　　(3)培训形式的选择

　　(4)团队队员考核：入队工作只有开始，没有结束。

　　2、如何教练下属队员，培养销售主管：减少下属犯错误的机会

　　(1)主管离场评价原则;

　　(2)职位描述标准;

　　(3)离场测试七个步骤。

　　3、如何制作标准化销售团队的流程，用流程技术辅导下属：

　　(1)用标准化流程培育下属的意义

　　(2)养成标准化流程的思维习惯

　　(3)制作标准化流程规律