4006-902-904
舒立平
汇师认证讲师
暂无评价

终端店铺营销管理教练式培训专家

本站已经通过实名认证,所有内容均由舒立平本人或助理发表

舒立平培训课程

您的位置:舒立平 > 舒立平培训课程 > 课程详情

《标杆店铺精细化管理特训营》

《标杆店铺精细化管理特训营》
课程时长: 2 天
适合学员:高层领导 中层领导
适合行业:珠宝 服装业 商场超市 家居装饰
关注度: 602

向学员阐述:如何在不对等的进店率中以弱击强
向学员阐述:如何在雪上加霜的困境中快速突破
促使你坚信:没有哪一家店铺强大到不能被挑战
促使你坚信:没有哪一个店铺弱小到不能去竞争
鲜活的案例:大胆运作,复杂中突破,困境中反弹
鲜活的案例:充满张力的剖析,冲击店铺业绩智慧的火花

培训对象

店长、督导等服装行业管理人士

课程收获

★ 掌控店铺精细化管理,破解店铺提升业绩全套原理
★ 掌控终端策略资源的聚焦,持续拉动终端销量
★ 掌控VIP客户管理,确保终端业绩疯狂持续增长
★ 掌控货品结构,降低库存,提升高赢利的空间
★ 掌控互联网时代店铺在人、货、场的全新策略

培训方式

实战体验 + 课堂理论 + 现场教练 + 案例分享 + 拓展训练
现场解决与分析改进的终端的成功运作模式、营销方式等!运用终端人员的语言、灵活多样的形式、轻松愉悦的氛围,让学员在欢声笑语中转变观念、在互动交流中学习知识、在情景模拟中掌握技能,使学员在课堂学习的基础上举一反三,在工作实践中运用自如。

课程大纲

第一章:标杆店铺零售系统转型之路

★ 互联网思维服装行业高盈利发展趋势

★ 互联网思维品牌精细化持续提升业绩

★ 互联网时代如何把握零售终端的市场时机

★ 互联网时代如何诊断店铺并迅速提升业绩

 

第二章:标杆店铺零售销售系统打造

★ 打造客层成交率超强销售意识策略

★ 打造客层定位的倍增消费金额策略

★ 打造倍增店铺销售业绩的三大策略

★ 打造店铺成功盈利的销售话术策略

★ 打造连带销售拉升业绩的绝密策略

★ 打造如何正确的促销活动实施策略

★ 打造控制库存与货品管理实施策略

★ 打造沙漠掘金、盘活目标细节策略

★ 打造卓越会员管理与维护细节策略

 

第三章:标杆店长目标信念人员体系管理

★ 标杆店长挖掘愿景管理 ——激情

★ 标杆店长设定目标管理 ——承诺

★ 标杆店长制定策略管理 ——责任

★ 标杆店长资源整合管理 ——欣赏

★ 标杆店长贯彻执行管理 ——付出

★ 标杆店长有效授权管理 ——信任

★ 标杆店长团队建设管理 ——共赢

★ 标杆店长积极沟通管理 ——感召

 

第四章:标杆店长团队管理的核心引力

★ 团队管理经营人性运营铁三角

★ 团队管理经营人心运营铁三角

★ 团队管理经营人欲运营铁三角

★ 团队潜能激发式心灵活动体验

★ 团队管理共赢的三大黄金秘诀

★ 团队管理承担承诺的信念突破

 

第五章:标杆店铺精细化零售系统复制

售前:

★ 前班工作交接:

当班店长准确掌握上班工作情况,及时解决问题

★ 人员到岗检查:

了解导购上岗情况,及工作安排是否相符合;

★ 服务区间检查:

按区间服务质量要求,核对服务准备,迎接顾客;

★昨天报表分析:

分析昨天:服务、客流、销售、业绩、收入情况;

★今天目标分析:

顾客到店前的统筹安排、团队配合和服务准备;

★  晨会例会进行:

分析昨天:服务、客流、销售、业绩、收入情况;

★ 配套工作布置:

按顾客进店所须的服务准备配置,安排人员协助配合;

★  岗位工作跟进:

根据已安排的事项由店长跟进,提升执行力度;

 

售中:

★  工作下达执行:

一天工作根据轻重缓急来进行工作执行

★  顾客档案应用:

分析顾客情况及记录,制订对应方案;

★  执行服务接待:

对新老顾客传达第一个最好服务印象,促进好感;

★  淡场旺场安排:

分析顾客情况及提出购买建议,了解顾客需求;

★  顾客管理跟进:

在操作中,跟进服务效果与服务质量;

★  服务结束跟进:

跟进顾客购买效果及服务评价,安抚与关怀顾客;

★  顾客离店送别:

在顾客离店时,保持优雅的服务形象与服务礼仪;

售后:

★  顾客档案记录:

保留并及时更新顾客的基础档案信息;

★  顾客刷卡记录:

跟进顾客卡消费明细、消费效率、消费动态;

★  产品销售统计:

分析产品销售明细、销售汇总,销售排行榜;

★  顾客销售统计:

分析项目销售明细、销售汇总,销售排行榜;

★  货物申领统计:

分析货物进销存的情况、消耗明细;

★  营业报表统计:

总结当天营业数据,掌握全面经营动态;

 

注:100%终端流程管理的复制,100%提升终端业绩的核武器、工具实           施、小组PK、导入落地运作,培训后有效实施


版权声明:本网站服务于企业培训师及各培训机构,为汇师经纪所经营并享有版权,部分作品由网友自主投稿、编辑、上传,对此类作品本站仅提供交流平台,如果您发现网站上有侵犯著作权的作品,请提供身份证明、著作权权属证明、侵权情况证明与本网站法务部李晓兵联系,我们会在核实后及时删除。
查看更多>>

舒立平简介

舒立平

舒立平

终端店铺营销管理教练式培训专家

讲师手机:15810357436

只接受预约讲师授课电话咨询!

汇师经纪微信公众号