店铺诊断 业绩提升 沙盘模拟特训营

培训对象

零售管理者、零售督导、店长等鞋服行业管理人士

课程收获

★学会店铺生意分析
★学会怎样诊断单店经营
★学会店铺业绩提升实战分析
★学会店铺业绩提升计划的制定与跟进
★学会诊断分析及业绩提升计划研讨制订

培训方式

实战体验 ＋ 课堂理论 ＋ 现场教练 + 案例分享 ＋ 拓展训练
现场解决与分析改进的终端的成功运作模式、营销方式等！运用终端人员的语言、灵活多样的形式、轻松愉悦的氛围，让学员在欢声笑语中转变观念、在互动交流中学习知识、在情景模拟中掌握技能，使学员在课堂学习的基础上举一反三，在工作实践中运用自如。

课程大纲

第一章：单店业绩诊断分析

★店铺生意分析

什么是核心店铺表现指标

促进店铺生意提升的关键密码

店铺关键指标分析

★怎样诊断单店经营

经营业绩诊断；人员素质诊断；环境陈列诊断；

店务营运诊断；销售能力诊断；顾客关系诊断；

商圈竞争诊断；竞争比较诊断

第二章：店铺业绩提升实战分析

★根据诊断分析应掌握的店铺业绩提升实战方法

★如何在现有条件下提高新客人的数量

★如何促使店员维护更多忠诚顾客

★如何让进店的顾客进可能的购买

★如何让顾客更多选购正价或高单价商品

★如何让顾客一次性购买多件商品

第三章：店铺业绩提升计划的制定与跟进

★怎样制定店铺业绩提升计划

问题界定与确认

店铺业绩提升计划的基本要素

明星店业绩下滑改进计划的思考流程，以及工作流程

新店业绩滞后改进计划的思考流程，以及工作流程

人员问题改进计划

制度建设与机制改进计划

★怎样跟进落实店铺改进计划

设计宣导方案推动所有人的支持

制定奖惩与激励措施

安排好培训计划

检查与跟进的设计

★ 实地店铺诊断

第四章：诊断分析及业绩提升计划研讨制订

★督导、零售经理或店长分组以选择的样本店铺进行店铺诊断分析，并       现场制作业绩提升的操作计划（每组准备一台电脑，现场制作报告         PPT）

五、分组报告

★分组报告及点评分析

★获胜团队颁奖