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舒立平
汇师认证讲师
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终端店铺营销管理教练式培训专家

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舒立平培训课程

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店铺诊断 业绩提升 沙盘模拟特训营

店铺诊断 业绩提升 沙盘模拟特训营
课程时长: 2 天
适合学员:中层领导 基层员工
适合行业:珠宝 服装业 商场超市 家居装饰
关注度: 637

培训对象

零售管理者、零售督导、店长等鞋服行业管理人士

课程收获

★学会店铺生意分析
★学会怎样诊断单店经营
★学会店铺业绩提升实战分析
★学会店铺业绩提升计划的制定与跟进
★学会诊断分析及业绩提升计划研讨制订

培训方式

实战体验 + 课堂理论 + 现场教练 + 案例分享 + 拓展训练
现场解决与分析改进的终端的成功运作模式、营销方式等!运用终端人员的语言、灵活多样的形式、轻松愉悦的氛围,让学员在欢声笑语中转变观念、在互动交流中学习知识、在情景模拟中掌握技能,使学员在课堂学习的基础上举一反三,在工作实践中运用自如。

课程大纲

第一章:单店业绩诊断分析

★店铺生意分析

什么是核心店铺表现指标

促进店铺生意提升的关键密码

店铺关键指标分析

 

★怎样诊断单店经营

经营业绩诊断;人员素质诊断;环境陈列诊断;

店务营运诊断;销售能力诊断;顾客关系诊断;

商圈竞争诊断;竞争比较诊断

 

第二章:店铺业绩提升实战分析

★根据诊断分析应掌握的店铺业绩提升实战方法

★如何在现有条件下提高新客人的数量

★如何促使店员维护更多忠诚顾客

★如何让进店的顾客进可能的购买

★如何让顾客更多选购正价或高单价商品

★如何让顾客一次性购买多件商品

 

第三章:店铺业绩提升计划的制定与跟进

★怎样制定店铺业绩提升计划

问题界定与确认

店铺业绩提升计划的基本要素

明星店业绩下滑改进计划的思考流程,以及工作流程

新店业绩滞后改进计划的思考流程,以及工作流程

人员问题改进计划

制度建设与机制改进计划

 

★怎样跟进落实店铺改进计划

设计宣导方案推动所有人的支持

制定奖惩与激励措施

安排好培训计划

检查与跟进的设计

 

★ 实地店铺诊断

 

第四章:诊断分析及业绩提升计划研讨制订

★督导、零售经理或店长分组以选择的样本店铺进行店铺诊断分析,并       现场制作业绩提升的操作计划(每组准备一台电脑,现场制作报告         PPT)

 

五、分组报告

★分组报告及点评分析

★获胜团队颁奖


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