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吴兴波
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吴兴波授课见证

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武汉《以客户为导向的销售技能》课程培训后记

   授课日期:2014-07-07 至 2014-07-07   关注度:328

授课详情:

7月7日我应汇师经纪的合作机构之邀前往武汉农腾饲料公司为其中层管理人员及基层人员进行《以客户为导向的销售技能》课程的培训。此次之行的授课目的是为了帮助受训公司员工解决在销售过程中所面临一系列问题。包括调节心态,克服心理障碍,提高销售技巧以及提升业绩这四个方面的问题。

在现今的这个时代,无论在哪一行哪一业都没有全然脱离开销售的公司,大部分公司的的财神爷都是企业中的销售人员,只有他们的业绩直线向上,企业才会越做越好。然而,现在社会中的好多企业的销售人员还是掌握不到销售技巧,在心理上有一些障碍,害怕被拒绝,并在销售的过程当中,把客户变成了倾听者,更甚是垃圾桶,一味的将自己的理念想法灌输给客户却忽略了他们的想法。使客户在无形之中对销售人员增加了抵触情绪。

此次来到汉农腾饲料公司,通过与受训学员之间的沟通,发现这些问题都普遍存在。针对这些问题,我通过专题讲授+互动问答+案例分析+视频分析+现场讨论的培训方式帮助学员达到以下收获:

1、学习以客户为导向的解决方案式销售理念与策略
2、掌握快速建立信任感的方法和技巧
3、掌握有效沟通了解的真实需求的方法
4、掌握试水温,预留让步空间,提出成交请求的最佳时机
5、掌握产品介绍、价值陈述、讨价还价、谈判成交的销售技巧
6、掌握谈判成交前、中、后的销售策略,掌握以客户需求为核心的价格谈判方法

众所周知,课程的效果不仅取决于讲师,更取决于受训企业员工的学习态度。在授课的过程中,武汉农腾饲料公司的受训学员与我进行了良好的课堂互动,给予了我最直接的课堂反馈,使得授课效果倍增。武汉农腾饲料公司的员工为我营造了如此富有激情的的授课氛围着实令我感动。在此,我衷心希望我的课程能够对贵公司各位销售人员有所帮助。若以后,贵公司还有需要我尽力的地方,请通过培训机构与我的签约讲师经纪汇师经济联系,愿就我所能帮助贵公司走向辉煌。


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