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诸强华
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诸强华授课见证

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关于《公关策略与销售技巧》的培训课程于惠州圆满结束

   授课日期:2014-07-20 至 2014-07-20   关注度:335

授课详情:

7月20日,汇师经纪将我推荐至培训机构为惠州中京股份有限公司进行了关于《公关策略与销售技巧》的培训课程。

项目型企业销售的成败很大程度上取决于前期工作质量:如项目公关、所提供的解决方案的经济性和合理性、报价、合同条款等。而前期工作质量的优劣则取决于销售人员的素质,包括技术素质、营销技能、个性、工作态度及责任心等。
  由于工程项目产品的价值往往较高,客户通常将购买作为一种投资行为。销售过程往往时间较长,需要对客户进行较长时间的跟踪,同时不断提供技术支持,并开展适当的项目公关活动。
  在授课过程中,我通过分析中晶电子的产品或服务特点、根据不同的运作方式,制定不同的市场营销策略,并告知学员在实际工作中不能照搬一般消费品企业的做法。营销工作的重点是抓住项目信息来源、客户跟踪、技术支持、报价方案等几个环节,制订相应的策略。同时,建立起与之配套的灵活、有效的销售管理体系,才能真正达到“信息进得来、合同谈得成、工程做得好”的目的。

 



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