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诸强华
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诸强华授课见证

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关于《顾问式销售技术》的大型公开课在深圳圆满结束

   授课日期:2014-07-26 至 2014-08-27   关注度:326

授课详情:

顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式,它起源于20世纪90年代,具有丰富的内涵以及清晰的实践性。它是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时,运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求,并预见客户的未来需求,提出积极建议的销售方法。具有里程碑意义的顾问式销售已成为市场深度营销的利器和成功路径。迄今为止,多数世界500强公司已接受过顾问式销售的专业培训并全面应用这一法则,尤其在大宗生意销售和大客户管理方面取得了巨大成功和广泛认可。其核心在于以客户购买心理和决策过程为中心,通过有效发掘、引导买方需求使销售迈向成交。

7月26日至27日,我在深圳举行了关于《顾问式销售技术》的大型公开课。在授课过程中,我为学员们准备了顾问式销售概述+了解客户的关注点+关系营销策略+客户组织采购角色分类与应对+如何建立你的内线+销售各阶段进展判断分析六部分内容,并通过小组讨论的方式对课程内容进行了探讨学习。

经过两天的培训,学员们了解了顾问式销售的特点、购买流程和客户决策流程;掌握了客户关系营销策略,建立了双方相互信任关系;并同时掌握了判断客户真实意图的能力,从而避免被“忽悠”。

课程结束之后,我通过发放课程满意调查表的方式对课程满意度进行了调查,经过统计,分数基本维持在96分。再次我感谢学员们对我课程的配合,希望今天我所教授的知识可以对你们日后的生活有所帮助。如果今后在这方面还有什么问题的话,可以通过电话与我沟通联系,再次感谢各位带给我的美好感受,谢谢大家!


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