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刘建民
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刘建民简介

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  • 性别: 男
  • 机构课酬: 咨询课酬
  • 出生年份:1971年
  • 擅长领域:销售技巧 | 员工培训 | 沟通技能
  • 常住城市:上海 - 上海
  • 擅长行业:培训 | 房地产 | 保险业
  •   
讲师背景:

 南京农业大学硕士
 劳动部国家二级企业培训师
 英国伦敦城市行业协会(City & Guilds)认证的国际培训师

讲师简介:

Ø     南京农业大学硕士

Ø     劳动部国家二级企业培训师

Ø     英国伦敦城市行业协会(City & Guilds)认证的国际培训师

积累了具有丰富的一线市场和销售经验。在随后硕腾(原美国辉瑞)动物保健有限公司任全国培训经理8年。这八年时间里,在专业研究曾在诺华、罗氏等全球五百强公司从事销售和技术服务工作将近10年, B2B行业销售培训的职位上,用自己的经验结合国际最新研究的理论,考虑大中小型规模以及大集团等各种类型客户的特点,开发了多门极具独创性销售及沟通类课程,形成较为系统的B2B销售的课程体系,覆盖了B2B行业销售人员所应必备的能力。目前已经为不同行业几十家客户做过培训。实践证实: 每门课程内容都取自国际著名的理论、模型和工具,极具普遍性和实用性;再加上培训完全采用的是国际通用的“以学员为主体”,培训师作为“引导者”角色的“参与式”培训方式,确保学员愿意学习和学的好。培训效果得到受训企业和学员的一致认可,并受邀成为几家企业的长期合作讲师和顾问。


授课风格:

创新:源于一线销售和培训实践的创新,能够解决学员最实际的问题,让经验丰富的学员也有收获;
实用:企业学员的问题当场得到解决;
灵活:学员对内容即“知其然”又“知其所以然”,便于他们回去后依情况灵活应用。
落地:课程结束时提供相应表单工具,确保学员学习后知道怎么着手操作和主管监督落实。

培训客户:

硕腾(原美国辉瑞)企业管理有限公司; 正大集团;正大康地;河北征宇制药;河南和牧制药;现代农牧集团;天意集团;珠海国茂;四川荣丰农牧;四川民生药业;河南恒牧科技;江西派尼生物药业有限公司,湖北独活制药有限公司,北京同仁堂,广东凌丰集团(不锈钢厨具出口领头羊),海宁老百姓大药房,河南越人大药房,圣光集团,河南百姓福大药房,太原威尔潞威科技发展有限公司,北京大友汉腾,中法合资施维雅生物制药,湖南老百姓大药房,永诚财产保险股份有限公司,上海仪电数字技术股份有限公司,安徽华星化工有限公司,杭州鑫杰动物保健,南京法莫泰克,安徽天天动物保健,Origin ECN(澳洲外汇交易平台),烟台德邦科技有限公司,中牧实业武汉华罗饲料生物科技分公司,北京纳吉亚管理咨询有限公司等……

特别说明:

【主讲课程】
二、特色主讲课程
1、销售类:针对销售人员和经理
1)销售不再有困惑--诊断式销售
 主要帮助解决:用尽各种招数,目标客户却仍久攻不下;客情关系投入大,却产出甚微等常见销售难题。课程提供一整套做销售和客情关系的思路方法工具,让销售做到:有”道“可循,有”法“可依,有”器“可用,按部就班就可以取得骄人业绩。
2)拜访必须有收获--诊断式销售技巧
 主要帮助解决销售拜访的四大难题:“去了不理,理了不买,买了不用,用了不久”。课程可以让拜访更高效:取得业绩的同时,可以节省更多时间和费用。
3)如何让资源优势和产出最大化--销售区域管理
主要帮助解决:如何通过科学的流程和方法,来管理好现有客户群,最合理使用现有的资源,得到最大的销量产出,提高公司有限资源的利用率!
4)大客户销售不再难--大客户开发与维护
主要解决:如何让大客户购买?如何解决建见大客户发”怵“,如何建立良好关系,取得信任?课程提供一整套的了思路,流程和工具,帮助销售人员搞定大客户,取得骄人业绩。
5)“头疼”客户不再难--DiSC沟通与销售技巧
主要解决:如何跟”不可理喻“客户打交道,怎样理解和接纳他们,处理好与他们的关系,彼此之间良好的沟通。课程提供的方法和工具可以让我们见”头疼“的客户不再有压力,建立良好关系。
2、沟通类:针对所有企业人士
1)精通人性,沟通不再有障碍--DiSC企业内部有效沟通
主要帮助解决因为人的性格差异带来企业内部的沟通冲突,包括上下级和跨部门之间。课程提供的工具帮助我们彼此理解和接纳,创造一个和谐、快乐、高效的团队氛围。
2)情商可落地,职场更和谐--冲突对话(冲突变机会,对立变合作)
主要解决因为观点分歧和利益对立带来的人际之间的矛盾和冲突。课程帮助既能达成共识把事情解决,又能化干戈为玉帛保持良好关系。尤其是在处理自己和对方情绪方面,课程提供独特性的理论和工具,让情商更落地。
3)群体销售变简单--专业演讲技巧(公司,产品和技术路演)
主要解决路演时(尤其是产品路演),客户不爱听,效果不好的问题。课程提供一套系统的流程和工具,帮助商务人士进行成功的商务路演,让客户喜欢听,听后愿意行动购买。

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