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马坚行
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面对窜货情况,弱小的经销商应该怎么解决?

发布日期:2017-09-05 09:06:09 浏览次数:1496

在市场上窜货是一个经常出现的问题,当市场发展到一定程度时就会出现这一现象。但是这对于弱小的经销商来说是一个很大的打击。如果向厂家反应,但是厂家往往因为你占的市场份额少而讲反映情况束之高阁,或者就是嘴上说说,实际并没有什么行动。如果对窜货的经销商进行报复,既伤了和气,又容易陷入价格战的情况,引其价格混乱。


一、以退为进,摊开了来说


窜货对于一些弱小的经销商来说,向厂家反映不容易其重视,在这种情况下可以主动出击,邀请窜货的始作俑者,并在酒桌上恭维对方,选择摊开了来说事,这种情况不失为一种应对窜货的策略。


二、攻心为上


在第一种方法不可用时,可以通过抓住窜货者犯错的软肋来进行反击,进行适度的威胁、恐吓。窜货方为保证自己的长远利益有时会选择屈服和妥协,所以在市场中的竞争规则里,适时的野蛮一下,有可能起到意想不到的效果。


三、借力厂家


当经销商自己无法解决市场窜货问题时,可以通过借厂家的力,通过厂家出面来处理,这样能使窜货问题得到快速解决,对于品牌厂家更是如此。当然这需要一定技巧,要让厂家名保窜货的利害关系,同时也要表明经销商的决心,让厂家感到要进行快速处理的必要,从而出手解决争端。


弱小经销商在面对市场窜货时,要结合自身和市场的情况,不论哪种方法解决窜货都一定要把握尺度,既要有理有据,又要充分灵活,让自己在其中可以游刃有余,将事情圆满解决。

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