面对窜货情况，弱小的经销商应该怎么解决？

在市场上窜货是一个经常出现的问题，当市场发展到一定程度时就会出现这一现象。但是这对于弱小的经销商来说是一个很大的打击。如果向厂家反应，但是厂家往往因为你占的市场份额少而讲反映情况束之高阁，或者就是嘴上说说，实际并没有什么行动。如果对窜货的经销商进行报复，既伤了和气，又容易陷入价格战的情况，引其价格混乱。

一、以退为进，摊开了来说

窜货对于一些弱小的经销商来说，向厂家反映不容易其重视，在这种情况下可以主动出击，邀请窜货的始作俑者，并在酒桌上恭维对方，选择摊开了来说事，这种情况不失为一种应对窜货的策略。

二、攻心为上

在第一种方法不可用时，可以通过抓住窜货者犯错的软肋来进行反击，进行适度的威胁、恐吓。窜货方为保证自己的长远利益有时会选择屈服和妥协，所以在市场中的竞争规则里，适时的野蛮一下，有可能起到意想不到的效果。

三、借力厂家

当经销商自己无法解决市场窜货问题时，可以通过借厂家的力，通过厂家出面来处理，这样能使窜货问题得到快速解决，对于品牌厂家更是如此。当然这需要一定技巧，要让厂家名保窜货的利害关系，同时也要表明经销商的决心，让厂家感到要进行快速处理的必要，从而出手解决争端。

弱小经销商在面对市场窜货时，要结合自身和市场的情况，不论哪种方法解决窜货都一定要把握尺度，既要有理有据，又要充分灵活，让自己在其中可以游刃有余，将事情圆满解决。