企业经营决策沙盘模拟课程

课程背景

经营管理与决策沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，树立管理者的战略管理思想和理性决策意识，切实提升管理者分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、提高效率、正确决策的能力。
模拟经营中，每个团队都要面对激烈动荡的市场环境，制定适应性发展战略，做出一系列的经营管理决策，在高强度的市场竞争中，模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战，参加培训的学员就是在经历模拟企业5年市场竞争的成功与失败过程中，培养战略管理能力，领悟经营决策真谛。每一年度经营结束后，同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思经营成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露决策误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高战略管理与经营决策水平。

培训对象

企业中、高层管理者

课程收获

对于高层经理
1、验证了以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理误区得以暴露，管理思路得到梳理与更新。
2、通过分析生动鲜活的现场案例，认识了不同战略选择与经营业绩之间的逻辑关系，及时反思现实企业战略安排的正确性。
3、通过模拟经营，大大提高了洞察市场、理性决策的能力。
4、通过应对市场环境的突变和竞争对手的市场攻势，培养管理者快速应变能力和危机管理能力。
5、拓展管理视角，走出内窥式管理的误区，初步树立起立足产业链价值分配原则，谋求有利于企业发展外部条件的管理思想。
6、经过密集的团队沟通，充分体验交流式反馈的魅力，深刻认识建设积极向上的组织文化的重要性。
对于中层经理
7、通过对模拟企业战略管理与经营决策的全方位、实质性参与，加深了对企业经营的理解，有助于提高现实管理的有效性。
8、系统了解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强管理者全局意识的重要意义。
9、树立起为未来负责的发展观，体会到了经营短视的危害，从思想深处构建起战略管理意识。
10、通过演练团队决策，使学员锻炼成为参与群体决策的高手。
11、树立持续改进的管理思想，学会运用不同形式的管理改进方法改进组织管理绩效

课程大纲

全面阐述一个企业的概貌：

企业生产、采购、销售和库存管理的运做规则;

企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析;

企业的组织结构和岗位职责等;

企业经营的本质：

资本、资产、损益的流程、企业资产与负债和权益的结构;

企业经营的本质——利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素;

影响企业利润的因素——成本控制需要考虑的因素;

影响企业利润的因素——扩大销售需要考虑的因素;

脑力激荡——如何增加企业的利润?

市场战略和产品、市场的定位：

产品需求的数量趋势分析;

产品销售价位、销售毛利分析;

市场开拓与品牌建设对企业经营的影响;

市场投入的效益分析;

产品盈亏平衡点预测;

脑力激荡——如何才能拿到大的市场份额?

生产管理与成本控制：

采购定单的控制——以销定产、以产定购的管理思想;

库存控制——ROA 与减少库存的关系;

JIT——准时生产的管理思想;

产销排程管理——根据销售定单的生产计划与采购计划;

脑力激荡——如何合理的安排采购和生产?

全面计划预算管理：

企业如何制定财务预算——现金流控制策略

如何制定销售计划和市场投入

如何根据市场分析和销售计划，制定安排生产计划和采购计划

如何进行高效益的融资管理

脑力激荡——如何理解“预则立，不预则废”的管理思想

企业管理信息化(ERP)：

企业经营成败关键因素—决策的制定

科学决策需要管理信息化的支撑

信息孤岛，信息集成及ERP

企业整体的管理信息化(ERP)建设

人力资源管理：

如何安排各个管理岗位的职能

如何对各个岗位进行业绩衡量及评估

理解“岗位胜任符合度”的度量思想

脑力激荡——如何更有效地监控各个岗位的绩效

开场：领导致辞/培训基本情况介绍等

引言、企业经营决策模拟模拟沙盘规则介绍

企业教学年业务模拟经营(讲师带领学员模拟操作一年沙盘)

模拟企业第一年业务经营: 感性经营时代

讲师结合经营数据点评：企业经营本质;企业如何盈利;企业利润增加的“关键”问题;如何评价企业经营的“好与坏”;为什么财务指标是根本

模拟企业第二年业务经营: 理性经营时代

讲师结合经营数据点评：经营战略的解析、产品市场细分、定位与信息技术;产品生命周期管理;产能的计算与销售的吻合;市场费用效益分析的作用

模拟企业第三年业务经营: 科学经营时代

讲师结合经营数据点评：企业产供销平衡的达成(以销定产，以产定购);科学的现金流预测;生产计划管理;物料需求计划管理;采购计划管理;现代化信息工具对企业全面计划运营的重要性……

模拟企业第四年业务经营: 全成本核算时代

讲师结合经营数据点评：费用成本效益、全成本核算策略;信息化工具对经营决策执行的监控;管理改进的动态实现;企业精细化管理与信息化

模拟企业第五年业务经营: 化战略为行动时代

讲师结合经营数据点评：竞争策略;人力资源管理;如何提升企业的“无形资产”价值;团队协作对一个企业的重要性，现代职业经理人的评价标准之一就是团队协作精神;创新与学习能力对业务流程的支撑意义

模拟企业第六年业务经营: 全面信息化时代

讲师结合经营数据点评：信息化整合企业的“全面计划预算”;信息化展现企业的经营全貌;信息化沟通企业部门之间的相互理解;信息化加快企业管理改进;信息化解放企业的“生产力”; 企业管理驾驶舱介绍;企业经营绩效综合分析;企业的成功是各个业务系统综合业绩的体现

总体点评，参训心得，交流讨论

颁发优胜奖(如需则请贵单位自拟奖品)、结束