吴水良培训课程

销售渠道开发,管理与创新

课程时长: 1天适合学员：高层领导中层领导适合行业：家居装饰机械制造生产制造

课程详情
讲师背景
课程评价
相关课程

课程大纲

一、销售渠道的7项重要指标
1、物流、资金流是否通畅是诊断渠道的重要依据
2、资产高效流动是渠道最显著的作用
3、渠道是企业高速发展的保障
4、产品高覆盖率是渠道质量的重要表现
5、渠道可以向上、下游进行融资
6、渠道可以分散各环节的风险
7、渠道是信息交流的通道
二、销售渠道模式及效率
1、直销
2、直营
3、特许加盟
4、经销商制分销模式种类
三、多渠道发展的必要性四、销售渠道设计原则
1、人口与销售终端
2、批发商能够覆盖的终端数量
3、不同产品与渠道的匹配
4、分销渠道设计原则
五、渠道管理与创新
1、渠道布局
2、渠道下沉
3、经销商分销平台建设
4、分产品、分渠道操作

讲师背景

　　　吴水良有着10年的市场一线销售实战以及销售管理实战经验；曾任：浙江优力特工具制造有限公司（中美合资）,分公司经理；浙江金博工具有限公司总经理助理，营销总监；杭州多源五金机电有限公司总经理。

免责声明：以上内容（包括文字、图片、视频）为用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。如涉及版权问题，请联系我们并提供版权证明，我们将立即删除！

课程评价

相关课程

吴水良简介

吴水良

营销管理实战专家

讲师手机：15810357436

只接受预约讲师授课电话咨询!

讲师文章