高效汽车销售团队的管理与领导

培训对象

销售经理、销售部管理人员及企业上层管理人员

课程大纲

第一讲 一流专业汽车销售团队锻造
1. 优秀汽车销售团队的基本特征
2. 构成汽车销售团队的基本要素
第二讲 如何造就一流的专业化汽车销售精英
1．优秀的汽车销售人员应具备什么条件
2．如何快速培养出专业化的汽车销售精英
3．专业化的汽车销售人员必备的心态训练
第三讲 如何打造精英型汽车销售团队
1．汽车销售团队的四种状态及不同的管理对策
2．如何针对不同的汽车销售人员实施有效的领导
3．如何召开高效率的汽车销售会议
4．如何管理新的汽车销售团队
5．如何消除因人员流动而造成的业务损失
第四讲 高成效的团队沟通
1. 不同类型人员沟通模式
2. 高效汽车销售会议管理
第五讲 汽车销售团队的绩效管理技巧
1．汽车销售人员薪资设计的八种方法
2．汽车销售人员的五大考核方案
3．汽车销售人员的评估与持续改进技巧
第六讲 汽车销售团队的激励
1. 销售激励的基本原理
2. 针对不同的个体采取不同的激励方法
3. 16种人员激励方法介绍