顾问式销售

课程背景

销售是一份伟大的工作，更是一个伟大的事业。作为21世纪新时代的销售员：
您还在滔滔不绝的销售自己吗？
您还在不厌其烦的解答问题吗？
您还在喋喋不休的介绍产品吗？
您还在绞尽脑汁的研究成交吗？

如果您有以上现象，您就需要深入了解顾问式销售实训课程。
它拥有八大黄金步骤。
它是一套传承百年的销售经典。
它包含196句实效的销售问句话术。
它让每个销售员都成为行业中真正的顾问。
它是在全球超过1000万销售顾问接受过的训练系统。
它可以让您熟悉顾客的思维和心理并成交一切您想成交的人。

课程收获

复制一套完整版销售系统。
现场设计一套针对性话术脚本。
成交率立刻轻松提升30%以上。
降低被顾客拒绝的风险至少50% 。
增加个人年收入可高达500%以上。

课程大纲

第一单元：销售八大要素

1、 销售项目

2、 销售顾问

3、 销售对象

4、 销售策略

5、 销售技能

6、 销售团队

7、 销售领域

8、 销售专家

第二单元：沟通的两点应用

一、沟通五大要素

1、 沟通的内容

2、 沟通的反馈

3、 沟通的通路

4、 沟通的干扰

5、 沟通的场所

二、沟通五大技巧

1、 沟通中听的技巧

2、 沟通中读的技巧

3、 沟通中写的技巧

4、 沟通中说的技巧

5、 沟通中问的技巧

第三单元：顾客决策八大循环

1、 顾客非常满意

2、 意识问题严重

3、 决定做出改变

4、 制定需求标准

5、 完善需求标准

6、 调查解决方案

7、 选择最佳方案

8、 评估购买决策

第四单元：顾问式销售八大步骤



1、研究顾客背景

（1）过去的状况

（2）未来的规划

2、分析核心价值

（1）追求的价值

（2）逃避的价值

3、确认顾客决定

（1）改变的好处

（2）改变的决策

4、列出顾客需求

（1）整理所有需求

（2）排列优先顺序

5、细化顾客需求

（1）分析需求标准

（2）实施细化过程

6、推荐解决方案

（1）顾客预先承诺

（2）理想方案展示

7、达成顾客合作

（1）确认方案利益

（2）达成共赢合作

8、后期顾客维护

（1）回顾销售全程

（2）兑现销售承诺