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销售员保持销售业绩的独家秘笈

发布日期:2014-04-22 15:32:04 浏览次数:422

取得一个好的销售业绩容易,而要持续保持这个好的销售业绩却很难,那么,如何才能保持销售业绩?本文就介绍了一个保持销售业绩的独特秘密,可供参考!

要保持好销售业绩,其实很简单,拥有一个好的周一和一个好的周五,在周一达成交易,会为你的一周创造奇迹。周一的工作表现将会为一周的工作定下基调。而你在周一的表现又完全取决于你在上一周的工作。如果你有足够的自觉性来遵循这些方法,那么这将对你的工作效率和业绩产生难以估量的影响。

如果你想保持良好的销售业绩,尝试一下下面的步骤:

1、在周一上午完成一笔交易。事先在周一上午定下一次约见,而约见的人是你最有信心达成交易的。以成功交易作为一周的开始会让你充满信心,会提升你的工作热情,会让你更加努力的工作(从而达成更多的交易)。

注意:由于很多公司都会在周一上午召开销售会议,所以要尽量提高约见效率。会议结束后便立即开始打电话。如果时间允许,你还可以在上午早些时候打电话,很多决策者都有早起的习惯。

2、接受新知识。在家中或开车时要听一些培训或励志类的CD,而不是旧新闻或老歌。要让你的大脑接触到新的知识,这将有助于你实现一周的第一笔交易。在赴约途中学到的新技巧,你在几分钟之后便可以试用。

3、至少为一周的后几天安排5次约见。为什么不让周一充满成功和积极的期待呢?这完全取决于你。拿起电话,赶紧开始工作。

4、整个一周都努力工作,尤其是周五。周五的工作表现将会为下一周的工作定下基调。大多数人都会在这一天松懈下来。如果在周五你仍能够继续保持紧张的工作状态,那么这将为下一周的成功打下基础,而且还会让你无忧无虑地享受周末。

5、学习新知识。在一周之中,保持有规律的学习是必不可少的,因为这关系到你在销售领域的成功,而周五早上的学习尤为重要。

6、在周五下午完成一笔交易。将交易时间定在周五下午,以一个积极的注脚结束一周的工作。

7、在周五时再次确认下周一的约见。如果在过去四天你一直努力工作,那么想必早已安排好了下周一的约见。在周五的时候给潜在顾客打个电话,双方再确认一下。

8、至少为下一周安排5次约见。为什么不把下周的日程排满呢?这样你在周末就可以高枕无忧,而不必为下周的约见太少而担心。给自己一个承诺:除非我已经为下周安排好了5次约见,而且周一的约见有望达成交易,否则周五我是不会下班的。

9、一周成功的秘密在于将周一作为跳板。大的秘密是在周一上午达成交易,以触动这个跳板。更大的秘密是你要有足够的潜在顾客,这样才能够确保周一的交易成为可能。最大的秘密:时刻都有足够的潜在顾客。

这听起来似乎很简单。

安排约见、收听CD、达成交易……这的确很简单,但却不容易做到。不过,只要努力工作,你就会取得成功。我可以向你承诺:只要遵循这些原则,你一定会保持好的销售业绩。现在你已经知道了秘密,我已经给出了答案,问题是就在于你怎么去做。

 

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