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苗珍忠
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培训师的特殊性

发布日期:2013-11-20 15:19:11 浏览次数:645

首先,直销培训师传递的是实战知识而非纯粹理论。

在直销中,人们需要的是一个冲锋在前的行动者,而不是一个只知道照本宣科的传达员。作为一名合格的培训师,你要讲述的应该是网络建造、市场开发、人员提升等实际的问题,很重要的是你要成为一名实践者。你没有做过的就不要和你的伙伴分享,做过但还没有被实践证明是行之有效的方法,也切不可在团队中复制。避免空洞的理论,传授实战的知识。

其次,培训师分享的是经验和体会而不是卖弄口才。

今天有很多的"成功学"培训充斥于市场,这其中确有优秀的培训师,对学员的成长也起到了巨大的帮助和提升,但恕笔者直言,这其中也有不少所谓的"大师"是滥竽充数,其课程和文章通篇是对前人的照搬、照抄,缺乏自己的真实经验和体会。参加这样的培训也能会让人热血沸腾,但热得快,凉得也快,学员回家后空得到一个梦想,仍不知道如果去实践。诚然,在直销中,你需要去不断激发伙伴的梦想,但切不可只靠一张三寸不烂之舌去"糊弄"。实际地帮助伙伴成长才是

培训的根本目的,也只有此,团队和业绩才能持续稳定的增长。

最后,培训师复制的是系统的思维而非个性的独创。

复制的关键是复制统一的思维模式和行为模式。全球500强的大企业无不精通此道。IBM的员工,你只是观察他的穿着和做事就可以知道他属于这个著名的跨国企业,同样,微软也有属于自己的独特思考模式和办事行为。这正是企业文化深刻的反映。所以作为直销团队的培训师,你要复制的也是系统和团队的标准化动作,笔者见过很多培训师将自己的个性大量加入团队现有的模式中,甚至对复制的模式进行大量的删改,这样的做法非常危险,"自创风格"正是团队建设中最大的杀手,最后会使得你的团队出现各做不同的做法,复制自然无法谈起。要知道这个生意已经运作了半个多世纪,我们首先应该学习和运用前人成功的经验。当然时代在发展,并非说不要创新,而是说不可复制的理论和经验不可在团队推广,否则很难形成步调的统一。

文章由苗珍忠讲师助理整理添加。

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