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苗珍忠
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怎样提高中小企业营销水平

发布日期:2013-12-04 16:10:12 浏览次数:455

营销水平是企业生存的根本。面对竞争日益加剧,快节奏的国际经济大环境中,企业市场营销发展发生着深刻的变革,市场营销成为公司经营管理的重要环节,越来越受到公司管理的重视.营销大战也愈演愈激烈,各种各样的营销方式层出不穷,不断的更新,传统营销理论越来越难以适应复杂多变的市场营销环境。那么怎样来提高中小型企业营销水平呢?

1、准确定位市场,确定目标市场市场经济下的市场属于买方市场,所以中小企业应当以市场为导向,其提供的产品或服务要满足买方的需求。企业市场受到消费者性别、年龄、教育程度、生活习惯等多种因素影响。这就要求中小企业在开展营销前要做好充分的市场调查,确定本企业提供的产品和服务在整个市场中的位置,做到有的放矢。同时,企业应当在原有市场的基础上加大对潜在市场的开发力度,通过对潜在市场进行发掘,能够扩大企业市场占有率,利于企业持续发展。

2、促进网络营销发展网络营销是近十几年新兴的营销方式,它主要通过中小企业发展电子商务来展开的。电子商务是一种现代信息网络技术,将企业的生产、管理、流通、销售实现信息一体化。互联网技术的飞速发展有效地提高了中小企业的电子商务水平。企业要改变传统网络销售意识,创建自己的营销网络体系。中小企业应当加快网络营销的发展,通过电子商务的运用扩大企业在互联网上的影响。目前,我国已经有了例如阿里巴巴和慧聪网等网上营销平台,中小企业可以从上面发现商机。同时,中小企业也应当建立自己企业的网站,加强网上企业宣传力度。

3、创新营销观念随着市场经济的不断发展,我国加入世界贸易组织,很多企业不断走出国门,参与到国际竞争中去。市场背景的变化应当引起中小企业的重视。在面临着竞争的同时,潜在市场也随之扩大,这对我国中小企业来说是难得的发展机遇。所以,中小企业在制定营销计划时,要具备国际视野,创新营销观念。只有这样才能够在国际市场中占据一席之地,开拓新的市场。当前社会的不断发展和进步,使消费者的观念也发生了变化,很多消费者对消费产品的需求也随之改变。中小企业在进行产品制造时,应当及时掌握消费者的这种需求变化。例如绿色环保成为很多消费者进行消费的标准,所以中小企业在营销时就应当强调产品的绿色环保理念,使其符合环保产品标准。这样不仅对社会的持续发展做出了贡献,也有效地提高了企业的营销水平,使企业获得发展。

4、创新产品策略产品的好坏优劣直接关系到企业营销的发展,产品是企业发展的源泉。因此,企业应当加大对产品开发创新上的投入。优质的产品才能够打开市场大门,赢得消费者的青睐。在市场营销中,那些短缺紧俏的商品总够迅速的卖出,这类市场被称为补缺市场。由于中小企业规模小,所以其灵活性较高,所以应当及时了解补缺市场需求变化,并及时作出生产调整,生产补缺市场需求的产品。这类商品需求量小,品种多,周期短,适合中小企业生产。在买方市场下,很多类同的产品不能够吸引顾客的注意,而一些较为个性化的产品却能够赢得市场。这类市场就是个性化市场。由于中小企业较为灵活,并且反应迅速,有利于开发个性化市场。个性化市场的开拓需要企业不断地创新,开发个性、新颖、独特的产品。

5、制定企业营销战略由于中小企业自身条件的限制,导致其在市场竞争中相对大型企业势单力薄。只有通过加强与其他中小企业的合作才能够增强市场竞争力。合作营销是中小企业之间合作的一个重要内容。它存在的前提是保证企业之间的平等关系,这样能够组成生产营销网络,实现互补优势,优化资源,有效地保住了市场份额。另外,一些中小企业也可以同大型企业实现合作,为大企业提供相关配套产品或者服务,这样能够保证长期稳定的分工合作关系。中小企业应当及时抓住机遇,通过与大型企业合作来促成自己的发展。这样不仅能够有稳定的市场,更能够通过合作学习大型企业的营销理念,为扩大市场奠定基础。

文章由苗珍忠讲师助理整理添加。

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