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王誉凯
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沙盘模拟培训过程中应注意的事项

发布日期:2013-12-24 11:21:12 浏览次数:609

沙盘模拟培训过程中应注意的事项:

1、竞争的不确定性:竞争是一种互动关系,竞争参与者的决策往往取决于环境的变化和竞争对手分析的结果。

2、经营确实是一个非常复杂的过程,往往从经营计划到前提条件分解分析,再修订计划,再了解前提条件……,经过从销售部门-生产部门-研发和人力部门-财务部门,至少要两次以上的循环讨论和互动过程,一系列缜密的分析和计算,对不同战略方案深入探讨,做出取舍,才能确保科学性和可执行性。

3、研发产品的方向,不一定只有市场最广的,可能市场小的产品竞争者少,效益更好。

4、一个工序(部门)产量(工作量)相同,采用不同的运作方式会对企业整体效益有不同影响:如完成50%交付50%与全部完成一次性交付,对企业整体绩效影响很大。

5、跟随型公司策略:市场(品牌)领先者地位的取得需要付出非常大的成本,尽管这个地位可以给企业营销带来很大好处,但巨大的成本也可能把企业拖垮,有些央视标王就因为高估这个领先地位能给企业带来的营销帮助,同时忽略了企业财务状况实际,导致失败。因此,有时候,采用跟随者战略,往往可能企业投入的性价比更好。

6、市场竞争中,相互间信息情报的了解非常重要,了解了对手的财务状况对于了解对手的竞争实力和决策倾向,具有极大帮助。

7、财务问题的重要性:企业的经营活动、破产危险都取决于企业的现金流活动,要最大限度提高企业效益同时避免坍塌危险,就必须有准确的财务分析和预测;

8、战略目标的达成:SWOT分析其实是很有用的,不一定要清晰的列出来,起码要想想自己有什么、没有什么、喜欢什么、怕什么。

9、通过这个游戏,确实发现自己确实缺乏企业整体运作的思路和工具。今后的学习中,在了解各种管理工作具体方法和内容的同时,也注意思考部分工作在企业整体运作中的位置和影响,站在全局的高度思考具体工作的方向。

10、对企业运作的瓶颈部分,要做出特别激励,即使只是保证刚好完成任务,也是对企业具有很大贡献。

11、人员要培训才能达到企业要求:这个游戏中专门设置了新招聘员工必须1年以后才能上岗的规则,使我们发现,其实企业真的常常忘记新员工应该培训后才能上岗。

12、合作谈判一定要与对方企业的关键人物——能够保证决策权和合作进程的人排他性的进行,避免以为合作达成的时候恰恰是对方已经与其他方面达成了合作。

文章由王誉凯讲师助理整理添加。

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