ERP沙盘模拟课后经验总结心得

经营一个企业不是一个人能够独挡的，需要团队的合作，ERP沙盘模拟的角色分配充分说明这一点；维持一个企业需要经受时间的考验，谁笑到最后，谁笑得最好。

ERP沙盘模拟比赛中的角色和职能分配

ERP模拟沙盘训练的背景是设定为一家已经营若干年的生产型企业，王军恒老师指定每组为5人，分别担任企业的CEO、财务总监、销售总监、生产总监和采购总监。其中CEO主要负责整个企业的决策和整体规划;财务总监负责记录每期的现金收支情况，统计每年的财务报表。销售总监负责市场销售，管理企业的订单并保证按期交货；生产总监负责产品生产过程，根据情况安排生产，并根据需要对生产线进行变更；采购总监负责保证原料供应及时、低成本、高质量，各个角色在管理好自身所负责部门的同时，也要及时沟通与交流，保证相互之间的信息的通畅。每组自成公司，要亲自经营一家拥有一亿资产的销售良好、资金充裕的企业，但面对同行竞争对手、产品老化、市场单一化，公司要如何保持成功及不断的成长，是每位成员面临的重大挑战。同学们通过模拟企业的接单、采购、生产、销售等各个环节，在几年内将各企业的经营状况进行对比，效益优异的为获胜者。

沙盘模拟比赛介绍

沙盘模拟比赛桌面有6张，代表6个相互竞争的模拟企业的沙盘；代表资金的若干钱币；客户订单、市场预测资料和学员手册等组成。模拟比赛展开大致分为五个阶段：

(1)组织准备工作：组织准备工作是ERP沙盘模拟对抗课程的首要环节。首先是学员分组，每组一般为4-5人，这样全部学员就组成了六个相互竞争的模拟企业。

(2)企业运营规则：企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合考虑企业运营所涉猎的方方面面，企业的运营规则简化为市场划分与准入、销售会议与订单争取、厂房购买、厂房出售与租赁、生产设备购买、生产设备调整、维护与出售、产品生产、原材料采购、产品研发、质量认证、融资贷款、上缴企业综合费用等方面的约定。

(3)初始状态设定：ERP沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了三年的企业。虽然已经从基本情况描述中获得了企业运营的基本信息，但还需要把这些枯燥的数字活生生的再现到沙盘盘面上。通过初始状态设定，也使学生深刻地感觉到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的一种总结提炼，为今后“透过财务看经营”做好观念上的准备。

(4)企业经营竞争模拟：这是沙盘模拟对抗课程的主体部分，按企业经营年度展开。每一个企业组织在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略，在CEO的领导下按一定程序开展经营，作出所有重要事项的经营决策，决策的结果会从企业经营结果中得到直接体现。该课程一般选择6-7个经营年度作为模拟期。

(5)现场案例解析：现场案例解析是沙盘模拟对抗课程的精华所在。每一年的经营下来，企业管理者都要对企业的经营结果进行分析。深刻反思成败原因，并进行必要的企业战略进行调整。

文章由王誉凯讲师助理整理添加。