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商业模式不是什么?

发布日期:2014-03-12 16:24:03 浏览次数:1029

关于定义商业模式的版本很多,都有其角度的新颖性和侧重点,围绕商业模式概念的争论一直不断,或许在今天我们无法就商业模  式是什么达成一致的认识、形成一个接近于标准化的认识。但也许我们就商业模式不是什么用倒退的方式来概念它。


一、首先商业模式一定不是赚钱的方式这么简单的定义,这样容易把商业模式从概念到内容给庸俗化。但赚钱的方式属于商业模式这个结论肯定是莫庸置疑的。

二、商业模式一定不是员工和客户的交易结构。有很多业内专家把商业模式的本质理解为交易结构,尤其是达成商业成果至关重要的两种置换,一是与员工的交易结构,二是与客户的交易结构。其前后的逻辑是与员工的交易结构效率决定于客户的交易结构效率。


三、商业模式一定不是战略设计。包括我这个在内的诸多专家经常会从实际操作的角度来定义商业模式就是公司战略,公司战略就是商业模式,确有其不可分割的内在逻辑。但从外延的内涵的来看,战略应该高于商业模式,在战略的指导下展开商业模式的设计符合商业的演进逻辑。


四、商业模式一定不是资源组合配置。从企业发展的角度来定义很容易将商业模式理解为为了实现发展目标而在发展过程中所实施的资源整合与优化,是一种资源的最大化配置。


五、商业模式一定不是理论家们习惯性所大放厥词的赚钱的思维,思维毕竟只是一家想法,需要落地结果的检验。如果说商业模式是从赚钱思维到赚钱目标实现的操作过程,也许还可以还原商业之原貌,不至于偏离本质。

文章由冯鹏程讲师助理整理添加。

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