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促销销售的秘诀是什么

发布日期:2014-03-12 16:33:03 浏览次数:439

促销销售的秘诀是什么。

有很多人都可以成为这销售的冠军,但是却有很多人做销售却是只能得到三餐的温饱,很多人都是有想过,方法一样,货物一样,自已对客户也算是尽心了,但是得到的结果却不够别人的丰盛,这种情况你可以对比一下身边有做销售的朋友,成功的与不怎么算是成功的就可以知道这其中的区别了,说到底做销售的还是要讲究这个技巧。

  第一、地点。选择人气聚集的地点,如有了客流量,才能体现出促销效果,促销活动要有人捧场子的。

  第二、时间。每天都要选好时间,客流量是一个因素,时间也要对。你比如学生上学,一般买东西的少,工人上班也一样。而下班、放学就不一样了。

  第三、装备。现在连玩游戏都讲究装备,街头促销更需要了。比如形象显示台、喇叭、宣传彩页、装产品的袋子、品尝杯、零钱等。一切装备都要着眼于方便宣传、方便购买、方便顾客的角度进行。田大超:促销销售的秘诀是什么

  第四、气氛。气氛来自于以下几个方面:1、声音,2、人群,3,热情,4吸引力、5、环境。在这五方面做好功夫,气氛就上来了。

  第五、促销员。人永远是起到最重要的正作用或负作用。促销员的要求很多,在这里不讲太多,但一定要求促销员看起来让人不反感,容易接受,其次有一定的专业技能,可以说清楚产品的基本情况和价格等方面的促销政策,还有要有热情和礼貌,有素质方面的感染力。

  第六、培训与激励。培训指两方面,一方面是厂家对业务员、促销人员的培训,一方面是促销人员对顾客的培训,包括产品的使用,产品功能得一些注意事项等。而激励则包括正激励与负激励。做得好的促销员如何奖,否则如何罚,通过这一点促进工作人员的责任感。

  第七、信息的搜集。既然面对街头直接消费者,那么消费者也一定直接受面临了厂家,一些中肯的建议和意见在这里失真的情况就少,不要一味的只售卖东西,可以通过这个途径听一听别人,消费者的声音,这对于厂家犹为重要。

  第八、突发事件的应变能力。天气的变化、街头的市容要求、调整位置、时间、人员甚至产品,都应该能有备用选择,不然在时间上和效率上都要打很多折扣。

  第九、领导的关注。工作一般发源于领导,应该结止于领导。就是说这个过程中领导们要亲临前线,有慰问并同甘共苦的意思,也有督促和指导的意思。田大超:促销销售的秘诀是什么。领导不是安排工作而是领导工作。


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