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崔自三
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做销售如何不累

发布日期:2014-03-12 16:03:03 浏览次数:1150

做销售如何不累 。经营一家企业就要懂的企业的运营模式,企业的运营模式有三种,一种是商业模式,一种是管理模式,一种是资本模式,如果想把这企业运营的好,首选要做的就是要把商业模式与管理模式相结合,找到能相配合的发展模式,才能对接合适的资本模式。就好像每个销售人员做销售一样,不想太累,所以选择销售行业的时候就是选择一个企业的商业模式发展比较好的。

  你想经销商负责制?还是想直营?想加盟商合作?还是上下游通吃?想大而全?还是细而精?想以小搏大?还是想以大压小?想做产品?还是想做服务?只要你想明白了,你就一定会轻松了,不要贪得无厌,不要大而无当,一会儿想这样,一会想那样,一会想高价低量,一会儿又想薄利多销,自己总是感觉灵活应变,其实是盲目折腾,这样做一定会辛苦!

  销售工作要不想太累,第二点就是要充分授权。一个分工的社会一定是一个授权的社会,当你的团队成员只是人力,不是人才时,你的辛苦一定会加大,而人才是使用出来的,是授权出来的,周瑜二十多岁当督都,林彪年纪轻轻加军团长,这都是他们的使用出来的。人才授权发挥才能,可以称其为“材”,人才不授权使用,只能称其为“力”,三流领导用自己之力,二流领导用人之“力”,一流领导用人之“智”,这样销售工作就不会太累了,不管你是大领导还是小领导都要在人上下功夫。

  销售工作要不想太累,第三点就是确定好营销团队分钱模式。钱既是赚回来的,也是分出来的,分得好,人人赚钱,都是正资产,分不明白,人人花钱,都是负资产,这一点老板要是想不明白,一定分不明白,分不明白,一定干不明白,特别是销售环节,在销售队伍中要多培养老板,有老板思维的业务人员才能够充分尽心的推广大企业文化,介绍企业优势,提升企业品牌,产品销售才能水到渠成,否则,将是只卖产品,其他的可附加则附加,否则也只能顺其自然。有一帮老板帮你这个老板,辛苦有人担,风险有人管,就不会太累了!只分权不分钱是不行的。

  做销售如何不累 。销售工作要不想太累,第四点就是真正的与人家合作共赢,别只算自己小账,否则他们会麻烦死你。你的合作伙伴是正能量,则你营销顺畅,你的合作伙伴是负能量,你则会丢里子又丢面子,他不买你账,怎么会帮你赚钱,你不买他账,他怎么会进你货,到最后两败俱伤,让你白挨累,白烦心,白痛苦。合作共赢说起来容易,争起来你死我活,没有肚量,就得有气量,生气时才不能被气死。懂得分享就收获幸福!

  世事洞明皆销售,人情练达业绩强。要想不挨累受罪,就得明白一些平实的道。


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