网络营销的技巧

其实网络营销只是一个营销平台，那么做网络营销必须要知道了解网络的特点和网络营销的形式。那目前网络营销又包括哪几种形式呢？下面就让汇师经纪网的汪老师给大家介绍一下：
第一种形式：搜索引擎营销

搜索引擎营销是基于搜索引擎平台，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将营销信息传递给目标客户。实力传播集团突破传播CEO郑香霖表示，“搜索引擎营销投入低，见效快，当前已成为最有效的在线营销方式之一。” 　　搜狗搜索打造取胜密匙 　　“作为网络推广的亲身体验者，眼睛永远都要保持雪亮。我们要使用最好的搜索引擎，要在网络上找商机。”

 第二种形式：即时通讯营销
 即时通讯营销（InstantMessaging）又叫做IM营销，是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段，常用的主要有一种两种情况：　　

第一种，网络在线交流，中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。 　　

第二种，广告，中小企业可以通过即时通讯营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的标志.
    即时通讯营销（IM营销）的优势和作用
1.互动性强
　　无论哪一种IM，都会有各自庞大的用户群，即时的在线交流方式可以让企业掌握主动权，摆脱以往等待关注的，被动局面，将品牌信息主动的展示给消费者。当然这种主动不是让人厌烦的广告轰炸，而是巧妙利用IM的各种互动应用，可以借用IM的虚拟形象服务秀，也可以尝试IM聊天表情，将品牌不露痕迹地融入进去，这样的隐形广告很少会遭到抗拒，用户也乐于参与这样的互动，并在好友间广为传播，在愉快的氛围下自然加深对品牌的印象，促成日后的购买意愿。
2.营销效率高
　　一方面，通过分析用户的注册信息，如年龄、职业、性别、地区、爱好等，以及兴趣相似的人组成的各类群组，针对特定人群专门发送用户感兴趣的品牌信息，能够诱导用户在日常沟通时主动参与信息的传播，使营销效果达到最佳。另一方面，IM传播不受空间、地域的限制，类似促销活动这种消费者感兴趣的实用信息，通过IM能在第一时间告诉消费者，有效传播率非常高。
3.传播范围大
　　大部分上班后，第一件事打开自己的IM工具，随时与外界保持联络。任何一款IM工具都聚集有大量的人气，并且以高品质和高消费的白领阶层为主。IM有无数庞大的关系网，它们的好友之间有着很强的信任关系，企业的任何有价值的信息，都能在IM开展精准式的扩散传播，产生的口碑影响力远非传统媒体可比。
　　有强大的用户规模做为后盾，IM蕴含的巨大市场营销价值已经为越来越多的企业所认可，而IM承载的传播形式更是变得越来越丰富。未来的营销战场，IM营销必不可少。
　　中小企业IM营销指的是中小企业通过IM作为信息交互载体，以实现目标客户挖掘和转化的网络营销方式。
　　中小企业IM营销不等于IM广告。当前的IM营销，主要还是指以IM为载体，进行广告发布或事件营销等活动。而对于中小企业而言，由于受资源所限，花费不菲的IM广告并非首选。中小企业IM营销需要符合中小企业的需求特征，那就是讲究投资回报率，注重效果营销。
　　IM营销不是简单的即时通讯营销。IM作为即时通讯工具，其最基本的特征就是即时信息传递。对于被动展示信息模式的网站营销而言，IM营销能够弥补其不足，同潜在访客可以进行即时互动，并能够主动发起沟通，有效扩大的营销途径，使流量利用最大化。由此可见，IM营销不是简单的即时通讯营销，而是以IM为载体获取商机的高级营销活动。

第三种形式：病毒式营销
病毒营销的精髓在于一定要找到一个能众口相传的“由头”。而慈善，并且是人人都可以参与的慈善，无疑是最能激发这群MSN用户的社会责任感的“由头”。而微软MSN庞大的用户基础也为微软开展病毒式传播提供了成功保障。每个MSN用户把自己MSN列表上的联系人告知一遍，口口相传，呈几何效应散发，形成相当庞大的传播量。这个活动本来只在美国地区开展，但是在中国也受到了热烈的追捧，足见其传播的迅速和反响的热烈。
　　病毒式营销成风
　　病毒式营销已经成为互联网营销的重要手段，众多企业不约而同地使用这种模式，并推陈出新，形成一股病毒式营销风潮。

 第四种形式：BBS营销
BBS是种交流平台。每个用户都可以在上面发布信息或提出看法，让大家进行交流。什么是BBS营销，简单的来说就是利用论坛平台，通过文字、图片、视频引导用户舆论、增强和目标客户的沟通最终的效果;就是论坛营销。

　　BBS营销流程，当用户提出要求时，你首先要对这个要求进行分析、选择论坛等制定出可行的方案，让后让客户确认你所制定方案，客户说OK了，那么你就可以让你的执行小组进行数据收集、监控发布、用户提出的要求进行软文炒作，当然这每个周期要提供相对应的报告，最后进行数据分析，数据的分析从那里来呢?从用户信息、意见反馈而来的。让我们知道那里做的不做，那里可以改善的，改善之后针对做出调整，长期的互动让BBS的用户形成你的用户群。

文章由汪文辉讲师助理整理添加。