4006-296-278
郑新安
汇师认证讲师
暂无评价

互联网数字品牌战略营销管理专家

本站已经通过实名认证,所有内容均由郑新安本人或助理发表

郑新安讲师文章

您的位置:郑新安 > 郑新安讲师文章 > 文章详情

重视商业模式创新

发布日期:2014-03-21 17:36:03 浏览次数:330

重视商业模式创新  


昨天,一位朋友满怀激情地和我分享他的商业创意。虽听起来头头是道,钱途无量,可我不仅没有他那么激动,反而暗自为他捏一把汗。尽管他想的点子很好,但战略定位模糊,商业模式不够清晰,担心如此折腾下去会劳民伤财,最终竹篮打水一场空,盈利只是一个美丽的传说了。


看他继续眉飞色舞,滔滔不绝地憧憬未来,我有点不忍地打断他,弱弱地问了一句:“你的商业模式是什么?”他极不情愿地停下来,反问我:“什么叫商业模式?”不得不承认,有很多的成功者在创业时并没有想那么多,大多是边干边想,并美其名曰:“先发展,后规范。”于是,我先做了点商业模式介绍,再就商业模式的特点一一分析。


对商业模式的理解有很多,用管理专家泰莫斯的话说,商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系,包括每一个参与者及其在体系中起到的作用,以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。我认为,商业模式应该与商业投机区别开来。严格意义上说,很多人的成功不是商业模式的成功,而是商业投机的成功。企业家和商人的区别也正在于此。


企业家的创新精神主要表现在商业模式的创新上。不仅要找到持续赚钱的商业逻辑,还要具备持续创新的能力。这种为企业价值创造提供基本逻辑的创新变化,既可能包括多个商业模式构成要素的变化,也可能包括要素间关系或者动力机制的变化。商业模式创新的成功不只是一时赚钱,而是持续盈利。否则就不是一种模式,而只是一种投机了。


于是,从商业模式构成要素的具体形态表现、相互间关系及作用机制的组合上,就有太多的文章可做,这也是商业模式创新的魔力所在:一个商业模式的兴起、发展很快就有另一个商业模式的产生、替代,循环往复,以至无穷。市场竞争的最高阶段必然走向产业链竞争和商业模式竞争。


大凡成功的商业企业都是商业模式创新的成功,如亚马逊在一些传统绩效指标方面良好的表现,短短几年就成为世界上最大的网上书店,也表明了它商业模式的优势。数倍于竞争对手的存货周转速度给它带来独特的优势,消费者购物用信用卡支付时,通常在24小时内到帐,而亚马逊付给供货商的时间通常是收货后的45天,这意味它可以利用客户的钱长达一个半月。


西南航空公司的利润率连续多年高于其全服务模式的同行,也是商业模式的功劳。如今,美国、欧洲、加拿大等国内中短途民用航空市场,一半已逐步为像西南航空那样采用低成本商业模式的航空公司占据。案例多多,不胜枚举。那么,作为一种新的商业模式创新有哪些特征呢?我们可以从概念、形式和内容三个方面来分析:


1、企业的概念创新活动可以提升至一个战略性的高度,它是企业整个创新体系的组成部分,也是对具体创新活动具有指导性的思维方式。不管是什么产品,只要赋予一定的文化内涵,并加以不断地艺术翻新,比如改变一种提法,注入一种说法,或导入一种定义等,这个产品的附加值立刻得以提升。


2、创新形式和形式创新是不同的概念。创新有三种形式:发现、发明和革新;而形式创新则是结构和表现形式的改变。比如中央电视台对话栏目曾录制过两期节目:《把冰卖给爱斯基摩人》和《不要把冰卖给爱斯基摩人》。不同的消费者需求的形式不同,因此,可以用不同的形式,满足不同的消费者。


3、在内容为王的时代,内容创新变得十分重要。今年4月9日,在中国出版集团成立11周年之际,中国出版集团公司暨中国出版传媒股份有限公司隆重召开“内容创新大会”。特别提出了“内容创新十策”,即通过扎实推进“资源拓展计划”、“百名优秀编辑计划”、“百名优秀营销人员计划”、“百名数字化国际化人才计划”、“三重资金扶持计划”、“产品线评估激励计划”、“组织再造计划”、“品牌扩张计划”、“指标管控计划”、“机制创新计划”,推动集团各项工作步入出版“中国梦”的圆梦之路。


版权声明:本网站服务于企业培训师及各培训机构,为汇师经纪所经营并享有版权,部分作品由网友自主投稿、编辑、上传,对此类作品本站仅提供交流平台,如果您发现网站上有侵犯著作权的作品,请提供身份证明、著作权权属证明、侵权情况证明与本网站法务部李晓兵联系,我们会在核实后及时删除。
查看更多>>

郑新安简介

郑新安

郑新安

互联网数字品牌战略营销管理专家

讲师手机:15810357436

只接受预约讲师授课电话咨询!

汇师经纪微信公众号