如何做好销售团队建设？

如何做好销售团队建设？

　　对于国内的大型企业，在营销团队建设方面已经积累了不少经验，而作为大多数的中小企业，它们的团队建设该怎么做?面临着怎样的问题?但无论大企业也好，小企业也罢，为什么它们的团队总是问题不断?不能够真正高效的运转起来，这就是今天时代光华要跟大家讨论的问题。

　　1：认识团队

　　团队成员来自不同的行业，每个人都有不同的要求、动机和背景，与传统行业有本质的不同。这种"松散型"团队的领导位置是凭借实力和团队共同努力实现的，因此，位置是由市场决定的，没有限定，也不会因为你来晚了只能做销售员，不能做领导。一个优秀的领导人，可以培养出更多的优秀团队，一个优秀团队的出现，不是失去而是更大的获得，事业发展人气旺盛，形成良性循环。在传统行业里，组织目标就是集体目标，不提倡个人的目标的实现，真正成为具有现代特点的企业家，即自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束。它带来的整体效益之高，凝聚力之大是传统企业无法做到的。

　　2：团队建设的方法与销售技巧

　　制定团队目标，它是全体成员奋斗的方向和动力，也是感召全体成员精诚合作的一面旗帜。核心层成员在制定团队目标时，需要明确本团队目前的实际情况;训练团队精英，建立一支训练有素的销售队伍，能给团队带来很多益处：提升个人能力、提高整体素质、改进客户服务质量、稳定销售业绩。

　　3：做好团队激励

　　销售是一种与拒绝打交道的行为，团队建设是容易与别人的观念发生冲突的工作，每个人要做好这一切，他所面临的最大挑战就是自己，因此，每个团队成员都需要被激励，领导人的激励工作做得好坏，直接影响到团队的士气，最终影响到团队的发展。员工激励是指通过一定手段使团队成员的需要和愿望得到满足，以调动他们的积极性，使其主动自发地把个人的潜力能发挥出来，从而确保既定目标的实现。

　　要想做好销售团队建设，就要多从销售团队出发，团队的领导者要有明确意识，帮助下属完成起步后各阶段的成长，让他们了解公司的产品，销售技巧和营销方案，制定目标，提高学习能力，创造环境，使团队在温馨的气氛中健康发展。

文章由刘宝林讲师助理整理添加。