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马继华
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中国农村通信市场全业务深度营销策略与技巧

中国农村通信市场全业务深度营销策略与技巧
课程时长: 2 天
适合学员:高层领导 中层领导
适合行业:保健 通信电子 医疗 汽车业 保险业
关注度: 264

本课程理论联系实际,将长尾理论、集成营销、群落理念等,通过大量的实际案例加以融会贯通,在多年长期从事农村通信市场研究的基础上归纳总结,并参照国内外先进经验,是理论性、前瞻性和实战性的完美结合。

课程背景

后金融海啸时代的中国企业都在寻找新的增长点,中国通信运营商虽然实力雄厚,抵御风暴的能力充足,但也受到了一定程度的冲击。在通信新增用户数量放缓、用户ARPU持续下降、中小企业生存艰难的情况下,运营商必须开拓新的蓝海,而农村将成为新一轮竞争的焦点。政府主导的家电下乡和农村信息化建设也给运营商提供了更为广阔的舞台。
中国移动在农村市场已经耕耘多年,渠道建设也日臻完善,服务水平得到持续提高,随着3G时代的来临,运营商必须从战略战术上选择适当、在产品、宣传、营销和渠道上不断突破,才能占据农村通信市场竞争的制高点。

课程大纲

  正确认识农村通信市场特征与潜力

  农村通信市场的基本特征

  中国农村市场的群落化特点

  中国农村市场的多样分化趋势

  中国农村市场的消费升级特征

  中国移动的农村通信市场营销优劣势分析

  主要运营商农村市场发展概况分析

  三家运营商在农村市场的优势与劣势

  基于农村市场特点的市场开发策略

  为农村营销量身定做的3-6-5策略

  农村营销的四个基础发力点

  借船出海,借力农村信息化工程

  关于农村通信市场的几个观点探讨

  农村是蓝海也是根据地

  农村是高投入也是低成本

  农村是绿色的试验田也是金色的原野

  农村长尾能量不可小视

  农村市场深度营销策略

  打造捆绑型产品

  针对农村客户特点开发产品和产品组合

  针对农村的四大产品推广策略

  正确应对农村客户流失,实现扩展型替代

  让互联网手机农村包围城市,引导后发优势

  开展渗透式宣传

  农村市场宣传的重点环节

  如何利用农村特色资源进行宣传

  选择农村宣传载体的技巧和方法

  进行拉网式营销

  三位一体的农村市场营销工具

  农村营销十大关键时刻

  农村营销--不仅要卖更要去教

  农村营销—放长线才能钓大鱼

  建设效益型渠道

  农村渠道建设和维护的四个特征

  提高渠道管控能力的途径

  稳定性渠道与发展性渠道的变革

  移动业务营销与固网业务营销的渠道差异

  农村通信市场管理与服务策略

  夯实片区化管理

  片区化管理的要点

  如何打造适应农村需要的团队

  铸造实战型团队

  农村市场客户服务的关键环节

  提供适合农村和农民需要的恰当服务

心理学研究生,多年企业高管心理顾问背景,从事成人心理类培训工作十余年,拥有近千场的培训经验。近几年,马继华老师主要研究行为改善与组织效能,并参与到由台湾心理学界与养生健康专家发起的“身心财富训练系统”的开发研究中,并负责该项目的潜意识引导训练模块。

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