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蒋观庆
汇师认证讲师
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著名工业品实战营销专家

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蒋观庆培训课程

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营销微咨询培训手册

营销微咨询培训手册
课程时长: 1 天
适合学员:中层领导 基层员工
适合行业:机械设备 化工 模具注塑 工业品 生产制造
关注度: 333

课程背景

培训的目的就是提升绩效,根据柯氏四级评估来看,作为培训,至少要达到第三级即行为层。只有学员行为改变,才能促动绩效的提升。传统的培训往往停留在第一层和第二层,即反应层和学习层,培训难以落地。
微咨询课程目的就是与受训单位共同来保障学员达到行为层。技能课程是听不会,也是学不会的,只有结合学员问题,与学员工作经验结合,通过现场整合,打磨,填补,完善,最终形成属于自己的营销技能体系,并通过练习,养成习惯,习惯成就行为。

培训方式

全程采用引导技术+微咨询授课,课程从学员关注的问题切入。运用世界咖啡,情境演练,小组讨论,方案设计授课方式。

课程大纲

  1、课前诊断

  通过1个访谈表,1个学员问卷表来了解学员问题和受训单位高层,HR对培训的诉求。

  案例:安徽联通黄山分公司的微课程《大客户销售技能提升》课程上,通过调研,确定课程重点为“销售角色与定位”,“客户关系建立与发展”,“如何锁定客户需求”这三大模块上。

  2、课程设计

  课程设计没有系统化,完全结合学员问题来设计。课程设计主要是方向与结构,课程案例80%沿用学员案例来设计与还原。

  比如给兰州科天投资股份《销售精英训练营》课程,设计水性涂料如何快速与兰州某地产公司不同角色的接近方案案例。

  3、课程呈现

  课前20分钟再次运用分小组讨论3个销售中的挑战或最想解决的问题,通过汇总,引导到课程各个模块,并再次根据前期访谈结果确定重点。

  每个小组选择一个行业或某一类客户,结合重点,进行演练,设计,讨论,运用流程与标准,来梳理相对比较标准的模板。全程融入PTT理念“感性理性互动的完美结合”。

  课程第一天晚上,课程中,课程结束一周要分三个阶段分别结合自己行业,写出课程作业,并演练课程作业。学员能写出1万字的文稿,比如市场分析,客户关键人员性格需求分析,探寻客户需求的4个版本,第一,二次客户拜访的流程等。

  4、复训

  第一是对前面课程关键技能点的复习,反思与提升。第二是针对课程作业再次演练,梳理。通过复训,最后还原学员一个属于自己的营销技能或管理体系。

先后从事钢铁、饮料、化工行业。有2年企业采购主管,8年销售经理,6年营销总监经历。具有从事过采购和销售的双重背景,不仅知道销售怎么卖,更知道采购怎么购。曾在一化工企业负责营销管理,制定绩效考核制度,为企业的营销制定差异化营销战略并落实,推动企业向品牌营销的发展。在化工企业服务期间,首创行业的客户服务新模式,为下游客户提供咨询和培训增值服务。
蒋老师具有丰富的实战经验和理论水平,对工业品实战营销策略、营销管理、营销战略、品牌战略、渠道规划、整合营销传播、新产品上市等方面都有独到和深入见解,擅长大客户销售策略、项目型销售技巧和销售团队管理方面的培训和项目咨询。

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蒋观庆简介

蒋观庆

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