零售大单成交策略

课程背景

我们急需解决的问题是……
面对白热化的市场竞争，如何以商品取得第一步的胜利？
店铺商品这么多，到底如何判断？如何补货？
商品上市是有规律可循还是随性而上？
店铺陈列到底是根据什么来做？是销售还是库存？
如何从传统的自然销售转变为真正的销售商品占多大比例？
如何选择适合店铺的商品从而提升销售业绩？
门店销售指标到底是根据什么而制定？
门店库存到底怎么来的？
门店该如何做好促销活动？
门店商品不再是一个让您头痛的事情，《零售门店商品管理》课程帮您快速理清门店商品核心，让您清晰商品管理关键，从订货到上市一目了然，从陈列到销售步步为营，从调拨到促销节节提高，库存将不再是您的心腹大患，让您的商品“动”起来！

培训对象

零售经理、主管、督导、店长、核心

课程收获

从源头订货开始把控商品款式、数量等相关数据；
从上市开始领先一步，运用视觉等效果美化陈列；
通过现场工具应用对门店商品销售进行畅滞销分析；
掌握单店盈利模式，分析销售数据，让货品快速流转；
通过对顾客的分析清晰掌握顾客的第一需求和潜在需求；
完善门店商品品类迎合主要消费群需求；
掌握门店规划与商品配置满足门店器架组合应用；
运用商品分析制定合理的目标达成策略。

培训方式

现场讲解+互动+沙盘演练+方案制作

课程大纲

　　一、 成交大单思维

　　1. 提升大单的三种途径

　　2. 大单成交的三大思维

　　3. 大单成交的三个时段

　　4. 大单思维的631法则

　　5. 建立大单的八种心态

　　二、 成交大单的关键策略

　　1. 顾客购买原因分析

　　2. 如何三分钟了解需求

　　3. 询问六式(分析)

　　4. 顾客消费心理分析

　　5. 顾客的购买模式

　　6. 如何直接介绍商品

　　7. FABE法则的运用

　　8. 讨论(如何找出FAB)

　　三、 成交大单的技术

　　1. 常见的拒绝应对策略

　　2. 顾客的关系维护

　　3. 连带销售话术应用

　　4. 联单实战演练PK导入

　　备注：本课程为互动+演练相结合课程