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崔学良
汇师认证讲师
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家居建材行业培训学习第一人

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崔学良培训课程

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《家居建材企业招商人员业务能力提升课程大纲》

《家居建材企业招商人员业务能力提升课程大纲》
课程时长: 1 天
适合学员:高层领导 中层领导 基层员工
适合行业:建材五金 通信电子 家居装饰
关注度: 507

培训对象

招商人员

课程收获

掌握家居建材行业的营销动向
掌握家居建材企业的招商策略
掌握招商过程中的关键流程
提升招商过程中的实战技能

培训方式

讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现等启发式等互动教学模式。

课程大纲

第一部分:家居建材行业发展趋势与市场格局分析

一、建材行业的行业特征与发展格局

    竞争加剧背后的市场格局变化

    市场格局的变换与竞争态势

    深度分销与精细化管理呼之欲出

    主动营销迎来新的发展机遇

二、经销商选择的战略意义

    企业战略的实现者与个体价值的意义

    经销商成为市场营销成败的最小单元

    重新启动市场的成本远远高于稳定的经营

    经销商价值的判断与分析


第二部分:家居建材行业渠道与经销商的特征分析

一、家居建材行业渠道特征

    家居建材企业的一般渠道策略

    经销商渠道的价值和重要性

    家居建材行业常见渠道类型

    家居建材企业区域市场规划方法

    家居建材行业主要销售渠道分析

二、经销商特征分析

    经销商利益分析VS厂家利益分析

    家居建材行业经销商特点分析

    成功经销商的特质

三、家居建材行业常见招商模式分析

    家居建材行业的常见招方式及优劣势分析

    快速招商的模式与方法

    如何打造“样板”市场

四、招商人员必须掌握的“五项技能”

    倒背如流六件事

    核心信息提炼的“三句伴”

    经销商的能力素质评估

    终端的质量评估

    市场走访与竞品调研


第四部分:经销商开发的五步曲

第一步:市场调研与规划

   区域市场的经济状况分析

   区域市场特征与选址策略

   市场细分与产品组合

   区域终端布局与消费特征分析

第二步:经销商的选择

   选择优秀经销商的标准

   目标经销商“素描”练习

   家居建材行业目标经销商重点目标

   寻找目标经销商的渠道

第三步:经销商拜访与沟通

   拜访经销商需要做哪些准备

   拜访经销商的“三步骤”

   如何让经销商相信我们

   拜访经销商的“明察”与“暗访”

第四步:谈判与签约

   如何进行招商谈判

   谈判时间、地点与方式的选择

   签订合同需要注意的事项

   经销商合作的法律风险防控

   什么样的经销商不能选

第五步:市场启动与运营辅导

   启动市场必须要做的“五件事”

   如何进行经销商团队培训

   如何教会经销商进行市场推广

   如何教会导购销售产品

   如何做好门店的开业促销如何做好企业的品牌推广

崔学良老师常年专注于营销创新,企业终端标准化管理以及商业人格的实践和研究工作。在消费者心理行为学、人力资源价值管理、商业模式、营销模式、消费者行为研究、渠道管理理论、终端标准化管理等多方面都有着独到的见解和理论。是目前国内不可多得的在商业模式和营销实践上都颇有建树的专家。
崔学良老师结合现代营销理论的发展,创造性的提出了粘度营销的理论和方法,成为国内众多企业积极引进的课程和商业模式。在企业过度化竞争与消费者需求多样化的今天,如何有效管理企业的促销,让促销发挥更大的作用。崔学良老师是在国内首位提出运用博弈论的系统和方法开展促销的专家。是博弈促销理论的创始人。粘度营销和博弈促销是目前国内最具竞争力的商业模式和终端竞争系统。

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崔学良简介

崔学良

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