《家居建材行业装修风格与色彩销售技巧课程大纲》

培训对象

门店店长、导购、终端销售人员、终端管理人员等

课程收获

掌握色彩形成的基础知识
掌握色彩搭配的方法技巧
掌握家居设计的主要风格
掌握家居的色彩销售技巧

培训方式

讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发式等互动教学模式。

课程大纲

在家居建材行业激烈的市场竞争背后，企业间需要的不仅仅是产品本身的竞争，更加需要销售人员对家居色彩设计的研究，如何将家居色彩的设计与家居产品的销售结合起来是本课程重点的内容。

第一个模块：色彩的原理与家居氛围营造

人们的生活色彩惯性

色彩对家居环境的影响

色彩是如何形成的

色彩的家居氛围营造

色彩的搭配和色彩组合

不同色彩喜好的销售应对

第二个模块：装修风格与色彩搭配

不同的色彩搭配技巧

色彩区分的装修风格

现代装修风格的特点

欧式古典风格的装修特点及色彩组合

巴洛克与洛可可装修风格的解读

中式装修风格解读

配饰在装修中的应用

英式田园装修风格

美式田园装修风格

装修风格衍生的销售技巧