营销的本质与创新营销

课程收获

1、 深度了解营销的本质，使营销策略规划始终围绕正确的方向展开；
2、建立营销系统思维，从调研到战略、策略、实施按照系统的逻辑进行思考；
3、提升对消费者的洞察能力，在营销战没有打响之前就已经基本打赢战争；
4、 形成多维的差异化思维，告别同质化与价格竞争；
5、掌握营销几何力的整合、新闻炒作等低成本提升品牌与销售的方法；
6、 掌握营销团队管理的核心，以结果为原点界定过程，以过程管控到达结果。

课程大纲

　　一、使产品人性化，让产品本身对消费者产生无穷吸引力，降低成本

　　1、好产品自己会说话——最高明的营销是通过产品人性化“让推销变多余”

　　2、超低营销之本——真正了解消费者，最大限度满足消费者需求

　　3、关爱消费者——人性化提供超出消费者期待的利益，简单的改进爆发意想不到的营销威力

　　二、塑造品牌势能——让消费者对品牌产生渴望和狂热的崇拜

　　1、独特的诉求+标志性事件，树立品牌地位及影响力

　　2、老品牌技术及产品上的创新，反哺提升品牌形象，重塑品牌势能

　　三、占位第一，开创蓝海——进入无竞争领域

　　1、占有新的市场机会点，创造独享的市场蛋糕

　　2、加一加，减一减，换换脸——洞察新市场机会点

　　四、 有所为，有所不为——细分市场做专家

　　1、定位细分市场，满足专业的消费者个性化需求

　　2、绝不贪大——一条道走到底的商业哲学

　　3、一专多能的商业哲学

　　五、清晰定义客户价值——战争没有打响前已经基本打赢战争

　　1、特别清晰优越且被消费者感知的利益点——产品成为品牌的至关重要因素

　　2、以顾客价值为原点进行4P的战术设计，并以4P为载体向客户交付价值

　　六、犀利的差异化与区隔策略——有效差异化的方法

　　1、多种形式的差异化——渠道、产品、价格、传播手段、推广等

　　2、价值多层面挖掘方法——杰信全价值链差异观