渠道创新的EAR法则全解码

培训方式

讲授——案例分析——学员动手——视频分享

课程大纲

　　一、自我设限与创新

　　1、自我设限：一定还有一张卧铺票!

　　2、关于创新——乔布斯的形容词与福特的名词

　　3、模式创新从观念创新开始

　　3.1 逆向思维：抵押存货的另一面

　　3.2 常识思维：500万的促销案

　　3.3 差异思维：猪上路了怎么办?

　　3.4 边界思维：拓展培训是如何来的?

　　3.5 后背思维：女人的那些问题!

　　4、讨论：如何从一楼到五楼

　　二、思维创新的两个概念

　　1、假设与逻辑

　　1.1、我们为什么不再相信童话里故事是真的?——小和尚从哪来?

　　1.2、天上不会掉馅饼——齐王嫁女

　　1.3、参与练习：故事接龙

　　2、 归纳与演绎

　　2.1、从归纳法中看渠道发展;

　　——人工运河

　　2.2、从演绎法中看渠道发展。

　　——天然海域

　　3、互动练习：卖的能力与买的能力

　　三、渠道创新障碍及突破

　　1、从假象到障碍

　　1.1、渠道的三个假象与三个趋势

　　1.2、渠道的障碍

　　——外部：市场到底需要什么?

　　——内部：订单式or库存式生产?

　　2、创新前先掂量掂量自己

　　2.1、渠道商谁最适合创新?

　　——经销商，你在哪个层级?

　　2.2、企业创新时机的选择?

　　——老王的笑话

　　3、渠道创新的方向

　　3.1、物理方向

　　——渠道发展不等于渠道创新

　　3.2、化学方向

　　——人种进化后的“垃圾岗位”

　　4、分享案例： 欧普照明渠道创新

　　四、EAR法则应用及分解

　　午间小组破冰：人工机器

　　1、渠道发展是渠道创新的前提

　　1.1、意外

　　——如何发现意外的成功和意外的失败?

　　1.2、重复

　　——增大基数是重复的关键

　　1.3、模仿

　　——不要在浅层观察后贸然复制别人的商业模式!

　　1.4、细分

　　——细分标准决定市场容量

　　1.5、回避

　　——水库不该发生的悲剧

　　2、EAR模型的实际应用

　　3、小组练习：管理头脑风暴中的创意

　　五、渠道创新的评估体系

　　1、什么是“3M”模式

　　1.1、增值——渠道创新的增值概念

　　1.2、成本——渠道创新的降本标准

　　1.3、体验——新鲜感不等于体验感

　　2、渠道存在模型

　　3、案例导读：室内设计图书馆( Sunshinetribe )的突起与衰落

　　六、课程总结及开放式讨论

　　1、未来渠道的三大发展趋势

　　1.1、厂家的定位;

　　1.2、商家的定位。

　　2、讨论：现实版的企业渠道创新