酒店运用宾客消费心理提升全员营销技巧

课程背景

酒店服务的对象是人,由于人的生活背景、行为方式、性格特点的不同,表现出对服务的需求不同。同时,由于顾客对服务评价的主观性,导致不同的顾客对同样的服务的评价各不相同,甚至大相径庭。所以，顾客的各种需求不可能得到完全一定的满足，这需要每个酒店人员都要懂得的顾客心理分析。

培训对象

酒店各部门各级员工

课程收获

1、使学员能够正确认识对酒店、服务企业服务心理学有一个总体的认识。
2、使学员掌握酒店服务心理学的基本概念、基本原理和基本知识，学会用酒店服务心理学理论分析和解决酒店服务中遇到的心理问题。

培训方式

核心法则讲解、案例分析、练习、互动式教学、情景训练

课程大纲

一、“第一关注”

1、概念

2、“满意”的顾客带来的收获

3、怎样做到令顾客满意

4、好的服务是什么

5、个人服务的基本技巧

二、履行合约

1、合约

2、六个基本服务要求

三、理解客人的意图

1、身体语言

2、“理解身体语言”在服务中的重要性

A、理解身体语言 列表一:

B、正确使用身体语言引导 列表二

3、身体语言的作用

四、表示你的关注

1、服务工作的两个部分

2、解释“程序的”部分

3、解释“人为的”的部分

4、态度

五、提高听力技巧

1、有效地听的三个前提

2、有效地听的三个原理

六、进一步为客人提供服务

1、暗示销售

2、利用暗示销售和积极建议

3、推销技巧的两种方式

七、前厅服务心理

消费心理学在前厅服务中的应用

1、求尊重心理

2、 求效率心理

3. 求沟通心理

4. 求方便心理

八、宾客在客房的心理需求

1、求卫生的心理

2、求安全的心理

3、求舒适的心理

4、求方便的心理

5、求尊重的心理

6、客房服务策略

7、干净整洁、营造绿色环境

8、文明礼貌、充分尊重客人

9、热情周到、提供超常服务

九、餐厅服务心理

1、求安全卫生的心理

2、求尊重的心理

3、求快速的心理

4、求公平的心理

5、求知求新的心理

6、餐厅服务策略

(一)满足宾客的自尊心理

(二)满足宾客求快速的心理

(三)提供超值的服务

(四)满足宾客求知求新心理

7、情景模拟训练